Baisse d’activité : les clés pour réduire les dépenses et maintenir sa trésorerie en contexte de crise.
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Quelles formations proposer à vos équipes commerciales ?
Le métier de commercial évolue très vite : former vos équipes aux nouvelles techniques de vente est indispensable pour pérenniser et développer votre activité.
Comment bien préparer et réussir un évènement réseau en B2B ?
Vous prévoyez de participer à un évènement de réseautage d’affaire ? Si vous souhaitez en tirer profit pour développer votre activité, vous devez impérativement bien préparer l’évènement en amont.
Pourquoi et comment construire un blog dans l’industrie ?
L’intérêt d’un blog dans le secteur industriel est souvent moins évident à comprendre que pour les activités B2C grand-public. Si vous pensez que les blogs sont d’excellents supports de développement commercial mais que ça ne s’applique pas à votre cas, vous faîtes erreur !
Comment et pourquoi construire un cas client dans l’industrie ?
Dans l’industrie, convaincre un client peut être long : les enjeux et les montants sont grands… C’est pourquoi les ingénieurs d’affaires et technico-commerciaux tentent d’abord de gagner la confiance des prospects.
Dirigeants : Pourquoi vous devriez adhérer à des réseaux et associations de professionnels ?
Votre parcours de dirigeant d’entreprise est semé d’embûches, c’est pourquoi des réseaux de professionnels se sont structurés pour faciliter l’entraide entre pairs, mais aussi les synergies et les relations commerciales.
Comment réagir et augmenter ses ventes en période difficile ?
Vos ventes déclinent : ce n’est pas une fatalité. Réagissez dès maintenant, en initiant de nouvelles actions simples pour conclure de nouveaux contrats.
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Le temps est précieux, vous devriez le mettre au service de la croissance de votre entreprise. Voici trois conseils simples et concrets pour mieux gérer votre temps !
PME : 5 raisons d’opter pour le coworking
À l’heure du tout-collaboratif, le coworking séduit de plus en plus de PME. Installer vos équipes dans un coworking ancrera votre entreprise dans une dynamique profonde de redéfinition du travail à l’heure du numérique.
Comment recruter un bon commercial B2B ?
Avoir une force commerciale efficace est un enjeu prioritaire pour toute petite ou moyenne entreprise ambitieuse, voici quelques clés pour mieux repérer les bons commerciaux.
La transformation digitale : 5 applications concrètes
L’essor d’Internet et des nouvelles technologies a plongé les entreprises dans une nécessaire transformation digitale, dont voici cinq applications concrètes et très positives.