Pourquoi
intento› ?

Notre projet est né d’une frustration commune à beaucoup de petites entreprises. On vous explique…

NOTRE CONSTAT

En B2B, le numérique a souvent peu d’impact sur les ventes.
Pourquoi ?

Manque de temps

Votre site vieillit, vous ne suivez plus ses stats, votre dernière newsletter remonte à 6 mois, votre CRM n’est pas à jour – car vous êtes sur l’organisation du prochain salon, le support client…

Trop de leviers

Site, blog, email, réseaux sociaux, recherche, publicité, social selling, webinars, marketing de contenu, outbound, inbound… Comment s’y retrouver ? Qu’est-ce qui fonctionnera pour vous ?

Absence de vision R.O.I.ste

Vous aimeriez que le digital favorise votre croissance, mais concrètement vous ne voyez pas de ROI, d’impact significatif sur vos ventes. Ce qui fait qu’il n’est pas prioritaire.

Pas de coordination

Vos initiatives sont isolées, vous avez du mal à faire le lien entre vos visiteurs web, votre fichier de prospection, vos newsletters, vos campagnes publicitaires, vos contenus, vos événements…

notre vision

En ventes et marketing, le digital offre toujours plus de possibilités mais en même temps devient plus nébuleux, avec de plus en plus de leviers et d’outils à maîtriser.

De fait, l’arrivée d’internet a changé la donne dans la façon d’aborder et convaincre une cible commerciale.
Désormais l’acheteur s’informe par lui-même, à travers les contenus en ligne et les réseaux sociaux. Il ne fait plus la démarche de contacter des fournisseurs potentiels pour s’informer. Certaines études indiquent même que près des deux tiers du processus de décision d’achat sont effectués avant même d’entrer en contact avec des fournisseurs ou prestataires. L’élément clé pour se distinguer est alors d’afficher son expertise en produisant et partageant des contenus et d’y montrer sa compréhension des besoins et problèmes globaux de sa cible.

Un autre point qui fait la spécificité du B2B est qu’une vente prend du temps, entre la découverte et la décision, pour prendre l’image classique du “tunnel de vente”. Cela peut être six mois, un an voire deux ans sur certains marchés. Le fait de montrer son expertise doit donc également se décliner dans la durée et s’adapter à l’étape de maturité dans laquelle se trouve l’acheteur potentiel, pour garder son attention.

Enfin, à moyens égaux, le numérique offre la possibilité de toucher un plus grand nombre de cibles, sur plus de zones géographiques, et qui plus est de mesurer concrètement leur intérêt. Plutôt que de vous limiter à une prospection physique ou téléphonique, vous pouvez enfin atteindre des clients potentiels par centaines de façon semi-automatisée, avec des résultats.

A partir de ces constats qui font la spécificité de la vente B2B et montrent l’importance désormais d’être actif sur le numérique, notre but principal chez intento› est de vous permettre d’exploiter le digital avec un objectif concret: développer vos ventes. Et notamment, augmenter vos conversions: des contacts et visiteurs en leads, des leads en prospects, et des prospects en clients !

Notre objectif est clair : Accélérer vos ventes !