L’accompa­gnement
intento›

Une approche éprouvée, pour des résultats concrets.

les techniques digitales
pour booster vos ventes

Chez intento›, nous nous concentrons sur les techniques et solutions numériques pour la génération d’opportunités commerciales et le développement des ventes en B2B. Notre expérience nous a permis de tester et éprouver la majorité d’entre elles, et de savoir lesquelles fonctionnent vraiment. En général elles sont très différentes de celles habituellement recommandées pour le e-commerce, les grands groupes, les marques de consommation, ou le commerce de proximité.

Convaincu par les approches nouvelles comme l’inbound marketing et l’alignement ventes & marketing, sans pour autant écarter les méthodes de prospection comme l’email scénarisé ou le reciblage publicitaire, nous considérons tous ces leviers sans a-priori, afin de voir comment il est possible de mettre tout cela en musique à votre échelle, et surtout mesurer et améliorer sans cesse, grâce à notre plateforme et app de suivi, engagement et coaching.

Car l’élément essentiel, c’est la donnée : mesurer, analyser. Pourquoi ? parce qu’on ne peut pas améliorer ce qu’on ne peut pas mesurer !

méthodologie

Nous avons établi une méthodologie mariant prospection, attraction et conversion dans la durée, couplée à une combinaison de travail humain et d’automatisation, dans le but de faire profiter au maximum les entreprises B2B des opportunités qu’offre le digital pour le marketing de “leads” et le développement commercial.

Grâce à cela, nous pouvons vous accompagner dans la définition et l’implémentation d’un plan d’action digital global et cohérent, depuis la transformation de votre site internet en ‘machine à leads’ jusqu’au suivi de vos brochures et devis, en passant par votre utilisation de LinkedIn. On ne vous proposera pas un plan de “communication” ou de “présence digitale”, mais un plan d’action et un dispositif au quotidien qui génèrent du business!

Bien sûr, aucune de nos méthodes n’est figée : l’important est de comprendre les mécanismes et les leçons à tirer de chaque action, pour établir des constats et construire progressivement le dispositif marketing & commercial le mieux adapté à vos besoins et vos objectifs. Et cela se retrouve dans chacun des leviers et actions que nous vous recommanderons.

méthodologie

Nous avons établi une méthodologie mariant prospection, attraction et conversion dans la durée, couplée à une combinaison de travail humain et d’automatisation, dans le but de faire profiter au maximum les entreprises B2B des opportunités qu’offre le digital pour le marketing de “leads” et le développement commercial.

Grâce à cela, nous pouvons vous accompagner dans la définition et l’implémentation d’un plan d’action digital global et cohérent, depuis la transformation de votre site internet en ‘machine à leads’ jusqu’au suivi de vos brochures et devis, en passant par votre utilisation de LinkedIn. On ne vous proposera pas un plan de “communication” ou de “présence digitale”, mais un plan d’action et un dispositif au quotidien qui génèrent du business!

Bien sûr, aucune de nos méthodes n’est figée : l’important est de comprendre les mécanismes et les leçons à tirer de chaque action, pour établir des constats et construire progressivement le dispositif marketing & commercial le mieux adapté à vos besoins et vos objectifs. Et cela se retrouve dans chacun des leviers et actions que nous vous recommanderons.

L’app intento›
vous assiste au quotidien

De manière simple et sans bousculer votre organisation, l’app intento› (et la plateforme qui la porte) utilise des technologies analytiques pour suivre les échanges entre votre entreprise et chacun de vos contacts commerciaux, sur tous vos supports numériques. Par une analyse fine des données recueillies, l’app peut alors engager une démarche proactive avec vos cibles pour accélérer leur engagement avec votre offre et les aider à avancer dans leur décision d’achat, selon leur maturité. Tout cela est fait automatiquement.

Par exemple, l’app pourra déclencher l’affichage d’un widget sur votre site pour récolter l’adresse email d’un visiteur au moment opportun, ou l’envoi d’un email informatif sur les avantages compétitifs d’un produit particulier, si elle estime que c’est la meilleure action à effectuer.

De votre côté, l’app intento› vous aide à prendre les bonnes décisions et à engager les bonnes actions pour ne plus manquer aucune opportunité commerciale.

Concrètement cela se manifeste par des alertes instantanées lorsque l’app estime qu’une action immédiate de votre part est nécessaire pour traiter un ‘lead chaud’, et différents rapports et reco­mmandations envoyés régu­lièrement, afin de vous assister au quotidien.

À tout moment, vous pouvez également consulter le dashboard de l’app pour accéder au reporting global et individualisé de l’activité de vos leads.

Une équipe à vos côtés

En parallèle des actions automatiques de l’app, notre équipe d’experts vous accompagne pour faire du digital votre allié business au quotidien.

Chez intento› on ne vous met pas un énième outil dans les mains en vous laissant vous débrouiller. Chaque mois au minimum, un expert effectue avec vous un point global de suivi sur vos indicateurs clé et vous préconise des recommandations pour améliorer votre efficacité commerciale.
En plus de cela, vous disposez d’une base de connaissances très riche et régulièrement mise à jour, pour vous aider à utiliser l’app, à comprendre les notions clé du B2B digital et à savoir comment réaliser concrètement des actions spécifiques grâce à des guides pratiques sur les techniques et leviers du digital.