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Combien coûte un salon professionnel ?
Participer à un salon professionnel coûte cher, alors avant d’acheter votre emplacement, mieux vaut anticiper toutes les dépenses, et avoir une idée du retour sur investissement possible.
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Innovation en B2B : Lancer un nouveau produit sur le marché !
Vous avez maintenant votre première version de votre produit, il est maintenant temps de le confronter directement aux marchés !
Innovation B2B : comment concevoir un nouveau produit ?
Environ 75% des nouveaux produits ne trouvent pas leur clientèle dès leur première année. Au cœur de cet échec : des innovations qui ne répondent pas au besoin de leurs cibles, ou qui sont mal promues sur le marché.
Faire de la publicité avec du contenu sponsorisé en B2B ?
La publicité traditionnelle a atteint certaines limites, les internautes saturent de bandeaux publicitaires agressifs, installent des adblockers… Et les résultats des publicités en ligne sont de plus en plus mauvais. Cela a acté le retour du contenu sponsorisé, un contenu publié par un tiers et qui parle de votre activité.
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Souvent délaissées dans le B2B, les relations-presse sont pourtant un excellent levier de communication et de développement commercial pour votre entreprise.
3 raisons de développer sa présence internet en B2B
Le digital est omniprésent dans les nouveaux modes de consommation : les acheteurs B2B, eux aussi, se renseignent sur internet avant de prendre leurs décisions. Maîtriser votre réputation en ligne, affirmer votre autorité sur le marché, et engager de nouveaux leviers de prospection digitale : c’est aujourd’hui la clé pour augmenter vos ventes !
TPE B2B : Comment faire sans un commercial senior ?
Recruter un commercial senior coûte cher, et vous n’avez pourtant aucune garantie de résultats. Voyons comment se passer de ce « super commercial » dont tout le monde rêve. Souvent, un profil junior ou intermédiaire suffit pour augmenter ses ventes, si vous misez sur la prospection digitale.
Comment bien préparer un salon professionnel ?
Les salons professionnels représentent de grandes opportunités de développement commercial pour les TPE du B2B… Par secteur d’industrie ou thématique, des centaines d’entreprises se réunissent, et c’est autant de potentiels clients pour développer votre chiffre d’affaire !
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Les call-to-action, ou boutons d’appel à l’action, sont incontournables sur internet : ils guident les visiteurs d’un site web à travers leur parcours de consommateur. Leur rôle essentiel est de faciliter la conversion des visiteurs en leads qualifiés, voire en clients.
Réussir la maturation de vos prospects
90% de vos leads ne sont pas disposés à effectuer un achat immédiat : un suivi des prospects peut les porter à maturation pour les convertir plus facilement.
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Dans le B2B, avoir une stratégie marketing bien définie est indispensable pour augmenter ses ventes, voici des pistes pour gagner en efficacité.
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