accélérez vos ventes
avec les conseils du blog d'intento›Mettre en place une stratégie de lead nurturing B2B
83% des responsables marketing reconnaissent le potentiel du lead nurturing pour « réchauffer » des leads, et ainsi augmenter les ventes. Comment s’y prendre dans le B2B ?
Mettre en place une stratégie de lead nurturing B2B
83% des responsables marketing reconnaissent le potentiel du lead nurturing pour « réchauffer » des leads, et ainsi augmenter les ventes. Comment s’y prendre dans le B2B ?
Mettre en place une stratégie de lead nurturing B2B
83% des responsables marketing reconnaissent le potentiel du lead nurturing pour « réchauffer » des leads, et ainsi augmenter les ventes. Comment s’y prendre dans le B2B ?
4 raisons d’utiliser LinkedIn pour trouver plus de leads
LinkedIn s’est imposé, en France et dans le monde entier, comme le réseau social professionnel de référence, mais aussi et surtout comme un moyen efficace de trouver des leads B2B.
Comment optimiser vos recrutements de commerciaux B2B ?
Dans le B2B, la croissance dépend fortement des performances de l’équipe commerciale. Mais les bons commerciaux sont difficiles à attirer, et fidéliser. Voici quelques clés pour optimiser votre processus de recrutement.
Comment recruter un bon commercial B2B ?
Avoir une force commerciale efficace est un enjeu prioritaire pour toute petite ou moyenne entreprise ambitieuse, voici quelques clés pour mieux repérer les bons commerciaux.
3 astuces pour engager une relation long-terme avec un acheteur B2B
En B2B, acquérir un nouveau client vous coûte en moyenne 25 fois plus cher que de fidéliser vos clients existants. Il est temps de miser sur une relation long-terme avec vos acheteurs !
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Dans le B2B, les ventes sont souvent qualifiées de « complexes », car plus longues et compliquées à gérer que dans d’autres secteurs. Le défi est toutefois loin d’être insurmontable, surtout à l’ère du digital !
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Les acheteurs B2B ont changé, ils n’attendent plus d’être démarchés par des commerciaux : ils les devancent en se renseignant sur leurs prestataires potentiels. Il est donc primordial d’élaborer votre stratégie de contenu B2B pour augmenter vos ventes.
Comment mieux organiser ses équipes commerciales ?
Dans le B2B encore plus qu’ailleurs, la performance des équipes commerciales est essentielle. Pour l’optimiser, vous devez mettre à disposition de vos commerciaux des outils adaptés et renforcer leur motivation.
La transformation digitale : 5 applications concrètes.
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Cold email : les 10 règles d’or pour créer vos campagnes
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