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"Techniques de Vente"
Combien coûte un salon professionnel ?
Participer à un salon professionnel coûte cher, alors avant d’acheter votre emplacement, mieux vaut anticiper toutes les dépenses, et avoir une idée du retour sur investissement possible.
Innovation en B2B : Lancer un nouveau produit sur le marché !
Vous avez maintenant votre première version de votre produit, il est maintenant temps de le confronter directement aux marchés !
Innovation B2B : comment concevoir un nouveau produit ?
Environ 75% des nouveaux produits ne trouvent pas leur clientèle dès leur première année. Au cœur de cet échec : des innovations qui ne répondent pas au besoin de leurs cibles, ou qui sont mal promues sur le marché.
B2B : Utiliser internet pour vendre n’est pas réservé aux e-commerçants !
Des conseils pour développer ses performances commerciales, générer et guider vos leads B2B, grâce à un site internet.
5 conseils pour transformer votre site web B2B en atout commercial
Des conseils pour développer ses performances commerciales, générer et guider vos leads B2B, grâce à un site internet.
Augmenter ses ventes B2B grâce au marketing
Dans le B2B, la fonction commerciale et la fonction marketing sont intimement liées : voici quelques conseils pour augmenter vos ventes grâce au marketing..
Comment optimiser vos recrutements de commerciaux B2B ?
Dans le B2B, la croissance dépend fortement des performances de l’équipe commerciale. Mais les bons commerciaux sont difficiles à attirer, et fidéliser. Voici quelques clés pour optimiser votre processus de recrutement.
3 astuces pour engager une relation long-terme avec un acheteur B2B
En B2B, acquérir un nouveau client vous coûte en moyenne 25 fois plus cher que de fidéliser vos clients existants. Il est temps de miser sur une relation long-terme avec vos acheteurs !
Comment relever le défi des ventes complexes dans le B2B ?
Dans le B2B, les ventes sont souvent qualifiées de « complexes », car plus longues et compliquées à gérer que dans d’autres secteurs. Le défi est toutefois loin d’être insurmontable, surtout à l’ère du digital !
Que veulent les acheteurs B2B ?
Les acheteurs B2B ont changé, ils n’attendent plus d’être démarchés par des commerciaux : ils les devancent en se renseignant sur leurs prestataires potentiels. Il est donc primordial d’élaborer votre stratégie de contenu B2B pour augmenter vos ventes.