TPE & PME : comment développer sa visibilité en ligne

par | 20 juillet 2021

Aujourd'hui, pour attirer de nouveaux clients, être visible sur internet est indispensable. Voyons ensemble quelles sont les différentes méthodes pour développer votre visibilité en ligne !
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Développer sa présence en ligne ne s’improvise pas. Il ne suffit pas de créer son site internet et d’attendre que des visiteurs tombent dessus. Il faut construire une véritable stratégie pour gagner rapidement en visibilité. On vous explique comment vous, TPE & PME, pouvez augmenter votre présence en ligne.

1.

Développer sa visibilité grâce à une stratégie de contenu :

On ne le dira jamais assez souvent, mais faire un site internet sans aucune stratégie ni aucune action derrière, c’est inutile. Pour gagner en visibilité, il faut mettre en place des leviers digitaux en adéquation avec votre activité. La stratégie de contenu est un exemple parfait de levier pour développer votre présence en ligne sur le long terme.
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Définition et objectifs d’une stratégie de contenu ou blogging

L’objectif premier est de vous rendre visible et de gagner en autorité auprès de Google. L’autorité de domaine est un critère important en référencement naturel (ou SEO). Pour faire très simple, il s’agit d’un score sur 100 que Google vous attribue pour estimer le degré de confiance qu’il a envers votre site web. Vous l’aurez compris, l’objectif est d’obtenir un bon score auprès de Google, et cela passe notamment par un contenu qualitatif.
En étudiant correctement les problématiques de vos clients, vous serez en mesure de vous positionner en tant que “celui qui a la solution” ou en tant “qu’expert”. Ceci en proposant un contenu qualitatif (via des articles de blog). A noter que la stratégie de contenu et de blogging est une stratégie sur le long terme.

Comment ça marche ?

Nous savons très bien que vous pensez déjà connaître toutes les problématiques auxquelles sont confrontés vos prospects. Cependant, avant de vous lancer dans la rédaction d’articles de blog, il est plus qu’important de mettre en place une stratégie éditoriale.

Vous allez donc déterminer plusieurs informations :

  • A quelle fréquence souhaitez-vous publier du contenu ?
  • Quels sont les sujets à traiter ?
  • Quelle est la ligne éditoriale que vous souhaitez mettre en avant ?
  • etc…
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Le planning éditorial

Il vous faut ensuite établir un planning éditorial. Très concrètement, il s’agit d’un tableau dans lequel les personnes chargées de rédiger le contenu trouveront les informations essentielles : sujet, date de publication, nombre de mots, mots-clés visés etc.

Le choix des sujets

Dès lors, vous pouvez vous renseigner sur les recherches que réalisent vos prospects et sur les pratiques de vos concurrents.
Pour trouver ce que recherchent vos prospects, de nombreux outils gratuits sont à votre disposition : Google trends, Answer the public etc…
Ces outils vous permettront de dégager des sujets intéressants à traiter qui n’auront pas forcément de réponse sur le web.

En ce qui concerne les concurrents, vous pouvez réaliser un rapide benchmark de plusieurs concurrents (3-4 maximum). L’idée est de repérer quels sont les sujets dont traitent les concurrents, la ligne éditoriale qu’ils adoptent, le ton utilisé etc…

Ces premières informations devraient vous permettre d’établir une première liste de sujets à traiter. A partir de là, vous pouvez débuter la création de briefs d’articles de blog. C’est-à-dire un plan rédactionnel avec l’introduction et la conclusion entièrement rédigées.

Les requêtes cibles et mots clés

Enfin, on passe sur la partie un peu plus “technique” : le choix des requêtes cibles et des mots clés visés. Pour rappel :

  • La requête cible : correspond à l’expression ou au terme de recherche exact sur lequel vous souhaitez que votre page soit référencée. Il n’existe qu’une seule requête cible possible par page.
  • Les mots clés : correspondent à l’ensemble des mots (ou expressions) qui se réfèrent à votre mot clé principal (requête cible). Ils jouent un rôle capital dans le référencement et vont notamment permettre à Google (et aux autres moteurs de recherche) de comprendre de quoi parle votre page web.

Cette étape est extrêmement importante pour alimenter votre stratégie de référencement.
Voici une liste d’outils gratuits que vous pouvez utiliser pour établir votre liste de mots clés et vos requêtes cibles :

  • Ubersuggest
  • Google Keyword Planner
  • Answer the public
  • AlsoAsked

Et dès que tout cela est paramétré, vous pouvez passer à la rédaction ! Pensez surtout à faire relire vos contenus par vos collègues avant de les mettre en ligne.

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2.

Développer sa visibilité grâce à de la publicité en ligne : 

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Définition et objectifs d’une stratégie de publicité en ligne

Contrairement à la stratégie de contenu, la publicité en ligne est une stratégie sur le court terme. Elle permet d’augmenter votre visibilité via des campagnes de publicité sur les réseaux de recherche (Google Ads) ou bien sur les réseaux sociaux (Facebook et Instagram Ads).

Le bénéfice principal des campagnes de publicité en ligne ? Identifier de nouveaux prospects, augmenter le trafic de votre site web et vos ventes ainsi que vos demandes de devis.

Comment ça marche ?

De façon générale, les campagnes de publicité en ligne fonctionnent de la même façon mais elles diffèrent légèrement selon le type (display, réseaux de recherche…).

Tout d’abord il vous faut créer votre compte Google Ads pour la publicité sur les réseaux de recherche ou bien Facebook/Instagram Ads pour les publicités sur les réseaux sociaux. Il vous faudra par la suite procéder au paramétrage des comptes : budget alloué, période d’activité etc.

A la suite du paramétrage, vient la recherche et le choix des différents mots clés, ou bien des différents visuels pour les publicités display ou Facebook/Instagram. Une fois l’ensemble des mots clés choisis, il vous faudra rédiger les annonces pour la publicité sur les réseaux de recherches.

Lorsque vos campagnes de publicité sont finalisées et lancées, vous entrez dans une période de “pilotage” pour évaluer la performance de vos campagnes et les optimiser. Nous vous conseillons de consulter vos campagnes tous les jours et d’y consacrer entre 10 et 20 minutes.

3.

Développer sa visibilité en communiquant sur les réseaux sociaux :

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Définition et objectifs d’une stratégie sur les réseaux sociaux

Sur les réseaux sociaux, l’objectif est simple : développer son réseau professionnel et communiquer régulièrement sur les actualités de son entreprise ou bien de son secteur.

Comment ça marche ?

La première étape pour développer sa visibilité sur les réseaux et d’optimiser son profil social personnel mais aussi celui de son entreprise.

Il y a deux cas de figures possibles : 

  • Vous ne possédez pas de profil social et dans ce cas là, il va falloir créer votre compte de A à Z
  • Vous possédez déjà un profil social et dans ce cas là, vous pouvez procéder à son optimisation ou bien une refonte totale

De la même façon que pour la stratégie de contenu, il vous faudra créer un planning éditorial dans lequel vous indiquerez vos publications, les dates prévues, la ligne éditoriale, les différents thèmes de publication, les visuels etc… 

Par ailleurs, nous vous conseillons très fortement d’établir plusieurs thèmes de publication : articles, actualités, fun, partage, portrait client etc…. Dès lors que votre stratégie est bien établie, vous pouvez procéder à la rédaction des posts en insérant des visuels attractifs. Pensez également à interagir avec les autres comptes pour animer et faire vivre votre communauté

Conseil intento : essayez d’aborder la rédaction de vos posts avec un côté “humain” tout en gardant un fond de sérieux sur votre activité.

Vous l’aurez compris, développer sa visibilité en ligne est un processus sur le long terme qui demande des moyens humains et des connaissances digitales. L’équipe intento se tient à votre disposition pour mettre en place un plan d’actions adapté à vos besoins.

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