Référencement naturel ou payant : lequel choisir ?

par | 27 juillet 2021

Vous ne savez quoi choisir entre SEO et SEA ? Découvrez en quoi le référencement naturel et le référencement payant sont complémentaires !
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Si les termes SEO ou encore SEA ne vous disent rien, c’est normal ! On entend ces notions un peu partout lorsque l’on commence à parler marketing digital. Mais si on vous dit : référencement naturel et référencement payant. Là c’est plus parlant !

Nos clients nous demandent souvent quelle est la meilleure stratégie à adopter : miser sur le référencement naturel ou référencement payant ?  Miser sur une stratégie de contenu ou plutôt avoir recours à des campagnes de publicité en ligne ? Bien souvent la réponse n’est pas si tranchée car les deux stratégies peuvent s’avérer complémentaires. Découvrez pourquoi !

1.

Le référencement naturel (ou SEO)

Définition du SEO

Le référencement naturel va désigner l’ensemble des actions et optimisations d’un site internet pour le rendre plus visible des internautes sur les moteurs de recherche (le plus souvent Google).
Très concrètement, lorsqu’un utilisateur réalise une recherche sur internet, Google affiche de nombreux résultats qu’il classe selon différents critères. Ainsi, lorsqu’une personne effectue une recherche en rapport avec vos produits/services ou votre secteur d’activité, votre objectif doit être d’apparaître dans les premières positions des résultats de recherche.
Pourquoi ? Tout simplement car 31% des clics se font sur le 1er résultat de recherche tandis que 75% des clics se font sur les 3 premiers résultats.

A noter que le référencement naturel est une stratégie sur le long terme et très souvent, les résultats d’une stratégie SEO ne sont visibles qu’après plusieurs mois.

Avantages du SEO :

Tout d’abord, une bonne stratégie SEO vous permettra d’attirer un trafic régulier tout en positionnant votre site sur des mots clés qui reflètent vos cœur de métier. Effectivement, les positions acquises naturellement sont souvent plus durables.
Ensuite, le SEO est peu coûteux. Vous n’aurez aucune dépenses publicitaires à mettre en place ni aucune autres dépenses par ailleurs. Cependant, le SEO nécessite un investissement humain avec des compétences techniques ainsi qu’un investissement dans le temps.

Le référencement naturel renforcera directement l’image de marque de votre entreprise : un site plus visible amènera forcément une meilleure notoriété de celui-ci.
Enfin, le SEO vous amènera plus de trafic, et donc logiquement plus de prospects. On dit “logiquement” car pour qu’un site soit bien positionné, celui-ci doit avoir une bonne qualité de navigation, ainsi qu’une expérience utilisateur optimale.1

En effet, si votre stratégie de contenu attire des prospects qualifiés, votre site doit être optimisé pour convertir. Si vous souhaitez voir plus concrètement ce que peut vous apporter une stratégie SEO, il y a deux ans, nous faisions le point sur intento et sa stratégie de contenu.

Illustration du seo

(1) Google utilise de nombreux critères pour le référencement de votre site web dont le temps de chargement de vos pages, la stabilité visuelle de l’interface utilisateur, la réactivité du site web et bien d’autres…

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2.

Le référencement payant (ou SEA)

Définition du SEA

Le référencement payant désigne la création et l’optimisation des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Très concrètement , il s’agit de payer pour vous rendre visible sur les premiers résultats de recherche Google. Ainsi, ces résultats “payants” apparaitront avant les résultats “naturels” d’où l’intérêt de faire de la publicité !
Pour Google, les différents annonceurs utilisent le système d’enchères pour diffuser leurs annonces par Google Ads. Cependant, même si le SEA permet de faire apparaître son site sur les premiers résultats de recherche, ce n’est pas toujours suffisant…

Avantages du SEA :

A l’inverse du SEO, les résultats du SEA sont immédiats : si vos annonces sont bien conçues, les mots clés et enchères bien choisis, alors cela devrait considérablement augmenter votre trafic ainsi que vos conversions.

Le SEA représente également une stratégie assez flexible : vous pouvez à tout moment augmenter ou réduire votre budget (en fonction de la saisonnalité par exemple).
Enfin, Google Ads vous permet de suivre en temps réel vos performances, et ainsi d’appliquer des ajustements si nécessaire.

pictogramme google ads

3.

Pourquoi SEO et SEA sont-ils complémentaires ?

1. SEO vs SEA : opposés ou complémentaires ?

D’un côté, le référencement naturel est une stratégie durable et gratuite (sans compter les efforts humains), mais elle est efficace sur le long terme. Les efforts aujourd’hui n’auront d’effet que dans quelques semaines voire mois.
De l’autre : le référencement payant est une stratégie qui présente des résultats de manière quasi immédiate mais qui demande un investissement régulier en plus des efforts humains. D’où l’intérêt de combiner les deux en mettant en place des campagnes de publicité en ligne le temps que vos efforts de référencement naturel payent !
Une stratégie hybride permet de répondre rapidement à vos besoins de trafic et de conversion avec le SEA tout en investissant intelligemment des ressources sur vos positions naturelles pour un résultat sur le long terme avec le SEO.

2. SEO vs SEA : opposés ou complémentaires ?

Lorsque l’on parle d’actions de référencement, qu’il soit naturel ou payant, il est essentiel d’aborder la notion de conversion. Effectivement, la finalité dans tout ça, c’est d’obtenir de nouveaux clients pour votre business. Imaginez que votre site attire de nombreux clients, mais qu’aucun ne convertisse. Effectivement, sans stratégie de conversion, vos efforts d’acquisition peuvent s’avérer inutiles.
Nous avons rédigé un article afin de vous donner quelques astuces visant à améliorer la conversion de votre site web, n’hésitez pas à le consulter !

Alors que le SEO est une stratégie qui porte ses fruits sur le long terme, le SEA est plus court-termiste. C’est pourquoi, la plupart du temps, il est contreproductif de choisir entre référencement naturel ou payant. Les deux sont complémentaires ! Attention tout de même à bien planifier votre stratégie en amont car cela ne s’improvise pas. Pour avoir l’avis d’un expert, vous pouvez remplir votre demande de plan d’actions gratuit en ligne.

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