Le cross-selling, la technique de vente qui consiste à proposer une offre supplémentaire lors de l’achat.
Comment développer son activité grâce à la vente additionnelle ?
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"Techniques de Vente"
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Continuer à vendre pendant le (re)confinement
Entre adaptations et opportunités : quelle organisation commerciale en période de confinement ?
Interview de Jérôme Bulcourt
“Si vous vous lancez dans l’action digitale, pensez « retour sur investissement » en permanence.”
Aujourd’hui, Jérôme Bulcourt nous parle de son rôle au sein d’intento et des projets sur lesquels il travaille.
Les 6 techniques de vente à abandonner en 2020
Comme le temps du porte-à-porte est révolu. Le temps des centrales d’appels téléphoniques l’est aussi.
Comment renforcer votre développement commercial à travers le suivi client ?
Un bon suivi commercial vous permettra de fidéliser vos clients, et d’augmenter vos ventes sans prospecter de nouveaux contacts.
Comment signer de nouveaux contrats suite à l’annulation des salons professionnels ?
L’annulation des salons professionnels de votre secteur ne doit pas empêcher votre développement commercial.
Développez vos ventes grâce aux avis clients
Générateurs de confiance et de crédibilité, les avis clients sont très utilisés par les marques grand public mais sous-exploitées dans les activités B2B.
Comment détecter les opportunités d’affaires en ligne ?
Repérez des prospects pour pouvoir les contacter, mais aussi cerner leurs besoins pour arriver avec une solution adaptée.
Comment trouver des clients sur internet ?
Une présence digitale optimisée avec de la création de contenu adapté à vos cibles commerciales vous permettra de décrocher de nouveaux contrats à moindre coûts.
Plan de découverte client : Comment s’y prendre ?
Essentiel pour construire un argumentaire commercial efficace, le plan de découverte client repose sur la qualité des informations recueillies et votre capacité à en tirer des conclusions utiles.
Comment s’adapter au changement de comportement des acheteurs ?
Les acheteurs professionnels sont de plus en plus autonomes. Vous ne pouvez plus les démarcher comme avant, mais vous devez les guider dans leur découverte de votre entreprise !