Le cross-selling, la technique de vente qui consiste à proposer une offre supplémentaire lors de l’achat.
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"Ventes"
Comment gérer la baisse d’activité de votre entreprise ?
Baisse d’activité : les clés pour réduire les dépenses et maintenir sa trésorerie en contexte de crise.
Comment le digital peut améliorer votre plan d’action commercial ?
Une bonne stratégie digitale complétera votre plan d’action commercial pour conclure de nouvelles ventes et fidéliser vos clients grâce au web.
Les 6 techniques de vente à abandonner en 2020
Comme le temps du porte-à-porte est révolu. Le temps des centrales d’appels téléphoniques l’est aussi.
Comment renforcer votre développement commercial à travers le suivi client ?
Un bon suivi commercial vous permettra de fidéliser vos clients, et d’augmenter vos ventes sans prospecter de nouveaux contacts.
Comment signer de nouveaux contrats suite à l’annulation des salons professionnels ?
L’annulation des salons professionnels de votre secteur ne doit pas empêcher votre développement commercial.
Comment détecter les opportunités d’affaires en ligne ?
Repérez des prospects pour pouvoir les contacter, mais aussi cerner leurs besoins pour arriver avec une solution adaptée.
Plan de découverte client : Comment s’y prendre ?
Essentiel pour construire un argumentaire commercial efficace, le plan de découverte client repose sur la qualité des informations recueillies et votre capacité à en tirer des conclusions utiles.
Comment s’adapter au changement de comportement des acheteurs ?
Les acheteurs professionnels sont de plus en plus autonomes. Vous ne pouvez plus les démarcher comme avant, mais vous devez les guider dans leur découverte de votre entreprise !
Changer son organisation commerciale pour développer ses ventes
Votre développement commercial ne doit plus dépendre uniquement des performances de vos vendeurs. Pour augmenter votre chiffre d’affaire, vous devez vous adapter aux nouvelles pratiques commerciales.
Pourquoi passer à la signature électronique ?
Gain de temps et d’argent : la signature électronique s’impose pour moderniser et fluidifier les processus commerciaux des TPE et PME.