Comment créer une landing page efficace dans l’industrie ?

par | 23 novembre 2021

La landing page est un élément essentiel pour convertir vos visiteurs en prospects. Voyons ensemble comment créer une landing page efficace dans l'industrie !
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Elle est indispensable sur un site web lorsque l’on parle de conversion… la landing page ! Mais comment créer une landing page efficace dans l’industrie ? Voyons tout ça ensemble

1.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Contrairement à une page web classique, la landing page possède un objectif tout autre, celui de convertir.
Appelée “page d’atterrissage”, la landing page correspond à la page sur laquelle un visiteur atterrit après avoir cliqué sur un lien, dans le but de le convertir.

La landing page est généralement accessible via une campagne Google Ads, un widget, un post sur les réseaux sociaux…

pictogramme landing page

Mais qu’entendons-nous par “conversion” ?

Quand on parle de conversion, on pense intuitivement à un achat sur site web, mais ce n’est pas forcément le cas.
Bien entendu, il peut s’agit d’un achat, mais en b2b, et notamment dans l’industrie, il s’agit plutôt d’une inscription à une newsletter, d’une inscription à un webinar, du téléchargement d’un livre blanc, d’une demande de devis

Ces différentes conversions ne génèrent pas directement de l’argent comme peut le faire une vente e-commerce, mais elles ont un point commun : la récolte de données. L’objectif est donc de récolter des informations sur les visiteurs (via un formulaire) afin de “qualifié” ces prospects et espérer les convertir en clients par la suite.

La page d’atterrissage est constituée de plusieurs éléments : 

  • Un titre descriptif de l’offre mise en avant
  • Du contenu texte
  • Des visuels
  • Une “preuve” des bénéfices de votre offre (éléments de réassurance) 
  • Un formulaire

Plusieurs étapes sont nécessaires à la conception d’une landing page :

 

  1. La création de la “maquette” : Il s’agit d’une maquette visuelle ou seront affichés différents “blocs” correspondant aux éléments constituant une landing page. La maquette vise donc à structurer les différents contenus de la page (texte, bouton, formulaire…)
  2. La création des contenus texte : Il s’agit là de la rédaction des contenus qui seront affichés sur la page. Ces contenus doivent être travaillés et doivent correspondre à la cible afin de maximiser les chances de la convertir.
  3. Design de la page : Il s’agit là de la conception même de la landing page, c’est-à-dire l’ensemble des éléments graphiques qui constitueront la page : police, couleurs, visuels, animations, disposition des contenus…
  4. Optimisation de la landing page : Une landing page est toujours optimisable, cette étape comprend toutes les optimisations possibles que peut subir une landing page, qu’elles soient visuelles, textuelles ou autres.

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L'extrait optimisé ou "featured snippets" :

2.

Quels sont les éléments indispensables d’une landing page ?

Une landing page sera différente d’un secteur à un autre, il existe cependant des éléments communs indispensables à une landing page, à savoir : un design, le contenu texte, les éléments de conversion, les éléments de réassurance, l’expérience utilisateur.

pictogramme designer

Le design de la page web

Comme dit précédemment, le design comprend plusieurs éléments qui vont de la typographie (police, taille, couleurs) jusqu’au choix des icônes, visuels, pictogrammes, animations etc…. 

Le design est un élément important car c’est la première chose qu’un utilisateur voit lorsqu’il atterrit sur la page web. 

Selon le secteur d’activité, on peut avoir un design graphique très travaillé ou bien un design plutôt simple et épuré. 

L’objectif restera le même : mettre en place un design qui correspond au secteur et qui parle à vos prospects potentiels.

pictogramme contenu texte

Le contenu de la page

Le contenu texte comprend le ou les titres ainsi que les blocs de contenu. 

Le titre est important car il fait également partie des premières choses que le visiteur verra : celui-ci doit être concis et évocateur auprès de vos cibles. Il doit donner envie (ou non) au prospect de continuer sa navigation sur la page. 

Le contenu texte, lui, doit être adapté à la cible. Ainsi, certains termes techniques peuvent apparaître si nécessaire.

pictogramme widget

Les éléments de conversions :

Il va s’agir ici du formulaire et des CTA (call to action). 

Les CTA correspondent aux boutons de la page et doivent faciliter la conversion. Par exemple, un bouton “En savoir plus” peut renvoyer l’utilisateur vers le formulaire afin que celui-ci le remplisse. 

Le formulaire est quant à lui l’élément central d’une landing page, dans l’industrie, l’objectif est d’obtenir des informations sur le visiteur afin de lui faire la meilleure proposition commerciale par la suite.

pictogramme expérience utilisateur

L’expérience utilisateur ou “UX”

L’expérience utilisateur correspond à l’expérience globale qu’aura l’utilisateur sur la page web. 

Plusieurs éléments sont à prendre en compte comme par exemple la qualité graphique de la page, la qualité des animations, la qualité des visuels, la disposition des différents blocs de la page etc… 

L’objectif est de donner envie à l’utilisateur de poursuivre sa navigation sur la page. Une mauvaise expérience utilisateur peut être responsable d’un haut taux de rebond.(1)

3.

Quelques conseils pour réussir votre landing page

Conseil n°1 : Gardez un design simple

Notre premier conseil concerne le design de votre landing page. Inutile de vous lancer dans un design trop poussé, restez sur quelque chose d’épuré et simple. En b2b, et dans l’industrie notamment, les utilisateurs n’ont pas forcément la même expérience qu’un utilisateur classique. Nous conseillons donc de garder un design simple afin d’aller à l’essentiel directement.

Conseil n°2 : Analyser votre page

En marketing, il faut tester… et la landing page ne fait pas exception !
Ainsi, nous vous conseillons d’analyser les résultats de votre landing page afin de l’optimiser. Vous pouvez donc :

  • Varier les contenus
  • Varier l’emplacement des CTA
  • Modifier la structure des différents blocs de contenu

L’objectif étant de comparer les résultats obtenus pour chaque version de votre landing page. Il existe de nombreux outils permettant d’analyser et optimiser votre landing page. Google Optimize qui permet de réaliser des A/B testing ou encore Hotjar qui permet de créer une “heatmap” des clics et donc de visualiser où cliquent en majorité les utilisateurs.

ps : si votre site est connecté à Google Analytics et Google Tag Manager, nous vous conseillons de mettre en place un tracking de vos formulaires via Google Tag Manager. Cela vous permettra d’observer et d’analyser vos résultats directement.

Conseil n°3 : Rassurez vos visiteurs.

Comme vu précédemment, une landing page est souvent constituée d’un bloc de contenu dédié à la réassurance des visiteurs. Il peut s’agir de beaucoup de choses : d’une certification, de témoignages, d’avis clients etc…
Nous vous conseillons de ne pas négliger cette partie. N’hésitez donc pas à mentionner des partenaires, de solliciter vos clients actuels pour obtenir des avis ou témoignages, d’afficher vos certifications si vous en avez etc…

Conseil n°4 : Optimiser le formulaire

Tout d’abord, l’idéal serait que le formulaire fasse partie des blocs directement visibles par l’utilisateur, si ce n’est pas le cas, ajouter des CTA qui renvoient dessus peut être intéressant.

Ensuite, nous vous conseillons de vous focaliser sur l’essentiel dans votre formulaire et donc, de limiter les champs. Aujourd’hui, il existe encore de nombreux formulaires qui demandent trop d’informations pour pas grand chose. Par exemple, si votre formulaire nécessite le nom et prénom de l’utilisateur, inutile de faire un champ dédié au nom et un autre dédié au prénom : faites un seul champ “nom + prénom”.

Ces optimisations simples à mettre en place sont souvent négligées et peuvent diminuer votre taux de conversion. Pensez donc à bien les appliquer !

Enfin, le meilleur conseil que l’on puisse vous donner est de tester ! Une landing page est toujours optimisable, n’hésitez pas à tester différentes variables (texte, bouton, formulaire….) afin de trouver LA formule qui convertit le mieux vos visiteurs.

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