Fixer des objectifs clairs et précis pour votre équipe commerciale est un levier de performance à ne pas négliger.
Comment fixer les objectifs de votre equipe commerciale ?
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Quel est le bilan après deux ans de stratégie de contenus ?
Voilà deux ans que intento› existe et que vous nous suivez à travers notre blog et newsletter. Mais quels sont nos résultats depuis le début de notre stratégie de contenu ?
PME : Quels partenariats nouer pour votre développement commercial ?
Collaborer avec un grand groupe ou une autre entreprise innovante : un levier pour remporter de nouvelles parts de marché !
Nettoyer et actualiser sa base de données clients
Toutes vos actions de développement commercial sont basées sur la lecture et l’interprétation de vos données clients et prospects : si votre fichier n’est pas à jour, incomplet, ou erroné, alors imaginez les conséquences potentielles sur vos échanges avec vos cibles commerciales !
5 actions concrètes pour booster votre développement commercial
Générez du business avec cinq actions commerciales via le digital qui ont fait leurs preuves auprès d’entreprises du B2B.
Entreprises innovantes : Quels sujets traiter pour avoir un blog efficace ?
Les blogs d’entreprise ne sont pas réservés aux grands groupes ou à la grande consommation. Au contraire même, créer un blog dans l’industrie est une décision très stratégique : avec les bons sujets, et une rédaction web optimisée, vous pourrez considérablement augmenter votre potentiel commercial.
L’après salon professionnel : Comment gérer ses nouveaux leads ?
Agir sur les retombées d’un salon professionnel, ça commence par un bon suivi des contacts générés pendant l’évènement.
Combien coûte un site internet dans l’industrie en 2019 ?
Vos acheteurs sont sur internet, donc vous devez y être aussi. C’est aussi simple. En 2019, les acheteurs professionnels n’attendent pas passivement d’être contacté par vos équipes commerciales : ils se renseignent activement sur leurs différentes options de prestataires, et votre image sur internet peut faire la différence.
Quelles formations proposer à vos équipes commerciales ?
Le métier de commercial évolue très vite : former vos équipes aux nouvelles techniques de vente est indispensable pour pérenniser et développer votre activité.
Combien coûte un salon professionnel ?
Participer à un salon professionnel coûte cher, alors avant d’acheter votre emplacement, mieux vaut anticiper toutes les dépenses, et avoir une idée du retour sur investissement possible.
Innovation B2B : comment concevoir un nouveau produit ?
Environ 75% des nouveaux produits ne trouvent pas leur clientèle dès leur première année. Au cœur de cet échec : des innovations qui ne répondent pas au besoin de leurs cibles, ou qui sont mal promues sur le marché.