Combien coûte un site internet dans l’industrie ?

Si vous envisagez de créer ou de moderniser votre site cette année, voici quelques conseils pour bien vous y prendre.
Vos acheteurs sont sur internet, donc vous devez y être aussi. C’est aussi simple. En 2019, les acheteurs professionnels n’attendent pas passivement d’être contacté par vos équipes commerciales : ils se renseignent activement sur leurs différentes options de prestataires, et votre image sur internet peut faire la différence.

Confier la création d’un site internet à des professionnels : pourquoi, comment et à quel prix ?

Créer ou moderniser votre site internet n’est pas une option, vos parties prenantes vous attendent aussi là-dessus : sur votre capacité à moderniser et affirmer votre identité de marque sur le web.

1.

Ne confiez pas la création de votre site internet à votre neveu « digital-native ».

Votre site internet est votre première vitrine. Optimisé, votre site peut aussi devenir un générateur de business très puissant pour acquérir des leads qualifiés, mais aussi rassurer vos cibles commerciales pour qu’elles signent plus facilement. 

C’est un trop grand enjeu de développement commercial, et donc de performance globale, pour le confier à un amateur. 

Vous trouverez toujours un particulier qui fera votre site pour presque rien, mais le rendu ne sera pas optimisé pour vraiment impacter vos ventes. Un site développé par un amateur aura une durée de vie moins longue, et il peut même avoir un impact négatif sur votre image de marque. « Un site amateur pour une entreprise d’amateurs » : vous ne voulez pas que vos prospects et investisseurs pensent ça  !

2.

Qu’est-ce qui est compris dans le prix d’un site internet ?

Vous trouvez peut-être que la création d’un site web coûte trop cher, mais c’est parce que cela prend en compte beaucoup plus de prestations essentielles pour renforcer votre image de marque et votre présence en ligne.

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Le graphisme : votre identité visuelle permet aux internautes de vous identifier rapidement et clairement. Votre charte graphique doit toujours être adaptée à votre site web, et une réflexion sur le design de votre site est essentielle pour qu’il bien ancré dans l’ère du temps.

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Le référencement (« SEO ») : vous doter d’un site internet sera bien inutile si vous ne le rendez pas visible dans les recherches des internautes, sur Google notamment. C’est une vraie compétence à part entière, qui est très souvent incluse dans la création d’un site internet.

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L’étude d’un tunnel de conversion : le design et l’architecture de votre site va dépendre de vos cibles et des actions que vous voulez leur faire faire. Là aussi, on est loin du simple développement web : il y a une dimension stratégique et commerciale, cruciale pour votre entreprise.

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Les contenus de conversion : un site web, c’est avant tout du contenu qui va convaincre l’internaute d’interagir avec votre marque, de laisser ses coordonnées, de télécharger votre plaquette commerciale, ou de contacter votre service-client. Pour ça, les agences digitales proposent des contenus de type vidéo, lead magnet ou cas-clients, pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés.

5

La formation à l’utilisation : vous pourrez avoir besoin de mettre à jour votre site rapidement et seul, c’est pourquoi une formation peut être incluse dans le forfait de création de site web. Cela vous rendra plus autonome et flexible dans l’actualisation des informations sur votre site.

3.

Quelle est la gamme de prix pour un site B2B optimisé ?

La gamme de prix pour un site web B2B est très large : entre 3000 et 18000 euros. 

Tout dépendra des prestations complémentaires dont vous aurez besoin : le développement web d’une dizaine de pages peut se limiter à 3000€, mais vous devrez investir davantage pour être accompagné sur la réflexion marketing (référencement naturel, tunnel de conversion) et la production de contenus (la rédaction des pages et l’ajout de contenus vidéos, cas-clients etc).

Un nouveau site web représente un réel budget, mais c’est aussi une belle opportunité de modernisation de votre approche commerciale, et l’occasion de renforcer votre autorité sur le marché… Alors autant confier cette mission à une équipe spécialisée dans le B2B.

Et vous, vous en êtes où ?
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L’expérience intento› : une compréhension des enjeux spécifiques aux activités B2B.

intento› n’est pas une agence de développement web, et c’est précisément pour cette raison que nous pourrons vous accompagner plus efficacement dans la création ou la refonte de votre site web.

1.

Un site B2B n’a rien à voir avec un site B2C

Nous sommes experts en B2B, nous ne travaillons qu’avec des entreprises B2B, et particulièrement dans le secteur industriel.

Notre spécialisation est un réel atout : nous connaissons les problématiques des entreprises industrielles, et nous savons comment se servir du digital pour y répondre. 

Les sites B2C sont soit des sites-vitrine, soit des sites marchands. Dans le premier cas, ce sont des sites statiques, et cela ne présente aucun intérêt pour vous : autant envoyer une plaquette commerciale  ! Dans le second cas, ce sont des sites e-commerce, mais cela ne s’applique pas aux cycles de ventes longs et complexes qui caractérisent votre activité.

Les décideurs seront d’autant plus sensibles à votre proposition s’ils peuvent se projeter facilement dedans. Pour cela, personnalisez au maximum votre réponse. 

Que feriez-vous en rendez-vous commercial ? Il ne vous viendrait pas à l’esprit de sortir exactement le même discours commercial à deux prospects différents ! Le travail d’un commercial est de personnaliser son approche à l’interlocuteur : c’est aussi votre mission lorsque vous répondez à un appel d’offre. 

Voici trois exemples simples pour personnaliser votre réponse efficacement :

2.

Les éléments indispensables d’un site B2B.

Au-delà du développement de votre site web, il est indispensable d’intégrer à votre site des modules qui feront la différence auprès de vos cibles commerciales, et qui seront utiles à vos commerciaux au quotidien.

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Un blog pour héberger des articles : idéal pour attirer vos cibles commerciales et les rassurer sur votre expertise.

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Des lead-magnets qui retiendront l’attention de vos visiteurs, et les convertiront en leads qualifiés : une vraie mine d’or pour la prospection de vos équipes commerciales  !

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Des cas-clients pour renforcer votre positionnement et prouver la valeur de vos services et produits à vos leads hésitants.

3.

Nous incluons votre site et vos contenus digitaux dans une stratégie de développement commercial plus globale.

 

Créer un site internet et attendre que des visiteurs arrivent d’eux-mêmes dessus pour contacter vos commerciaux, ça n’a aucun intérêt. Vous ne verrez aucune amélioration de vos ventes ainsi. 

Votre site doit être intégrer dans une stratégie commerciale plus générale : une stratégie qui accorde une vraie place au digital et en fait un générateur de leads et un allié de vos commerciaux. 

Il faut notamment penser à vos contenus digitaux : rédiger des articles et des cas-clients peut attirer vos cibles commerciales et les rassurer sur votre expertise ; les interactions (clics sur votre site) peuvent aussi indiquer à vos commerciaux quels leads relancer en priorité et avec quels arguments…

En 2019, c’est peut-être votre site internet qui fera la différence entre vous et vos concurrents. Pour enrichir votre base de données de leads, et surtout faciliter le travail de vos équipes commerciales, entourez-vous d’experts en digital et prospection B2B.

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Pierre Humblot

Pierre Humblot

Fondateur

Partant du constat que de nombreuses PME B2B ne profitaient pas pleinement du potentiel offert par le digital, j'ai conçu la solution intento> pour les aider à exploiter au maximum les interactions des prospects sur leurs supports numériques (site, mails, documents) et accélérer leur transformation en clients, tout au long du cycle de vente.

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