Entreprises innovantes : quels sujets traiter pour avoir un blog efficace ?

Les blogs d’entreprise ne sont pas réservés aux grands groupes ou à la grande consommation. Au contraire même, créer un blog dans l’industrie est une décision très stratégique : avec les bons sujets, et une rédaction web optimisée, vous pourrez considérablement augmenter votre potentiel commercial.

Au cœur du marketing de contenu : comprendre les problématiques de vos clients potentiels

L’inbound marketing consiste à faire venir à soi via internet grâce à du contenu à forte valeur ajoutée : c’est une approche marketing très complémentaire des actions commerciales plus classiques, comme le démarchage par cold-email ou téléphone.

Pour avoir un blog efficace, vous devez d’abord soigner votre stratégie de contenus, en déterminant – a minima – vos cibles de lecteurs (et d’acheteurs in fine), les thèmes que vous traiterez dans vos articles, et le ton employé.

Si vous créez un blog d’entreprise B2B pour gagner en visibilité et en crédibilité auprès de vos prospects, alors vous devez avant tout écrire pour eux ! La clé pour bien choisir vos sujets d’articles est donc de vous mettre à la place de vos clients actuels et futurs.

Un blog efficace, c’est avant tout
un blog qui intéresse vos cibles commerciales.

Comprenez les problématiques que vos prospects rencontrent dans leur quotidien professionnel, et identifiez celles qui sont plus ou moins liées à votre secteur d’activité et à vos expertises.

Reprenez sous les yeux vos cibles commerciales
Pour chaque cible commerciale, rajoutez une poignée de sujets de préoccupation auxquels vous êtes aptes à répondre
Surtout, mobilisez vos commerciaux :
ils connaissent vos prospects, leurs objections et ce qui les tracasse.
Votre objectif à travers votre blog d’entreprise industrielle est de vendre davantage. La première étape est d’attirer vos cibles commerciales en traitant des sujets qui l’intéresseront. La prochaine étape est également cruciale : trouver les bons angles de réponse à leurs préoccupations !
Et vous, vous en êtes où ?
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Apportez des réponses aux questions
de vos cibles commerciales

L’enjeu est grand : traiter des sujets qui attireront vos prospects et clients en apportant des réponses convaincantes à toutes leurs questions.

Votre crédibilité est en jeu, alors n’abordez que des sujets que vous maîtrisez. Si un blog peut développer votre notoriété, il peut aussi atteindre votre image de marque si vous vous perdez sur des sujets trop éloignés de votre expertise.

L’objectif n’est pas d’attirer des lecteurs à tout prix,
mais d’offrir du contenu de qualité qui renforceront leur confiance envers votre marque, votre équipe, et vos produits ou services.
Pour renforcer votre positionnement sur votre marché, faîtes le lien avec votre expérience professionnelle et des cas concrets que vous avez rencontrés dans vos activités. Quelques références dans chaque article suffiront à asseoir votre légitimité auprès de vos prospects, partenaires et financeurs.

Votre blog doit être pensé pour convaincre vos cibles, mais encore faut-il qu’ils vous trouvent : c’est l’enjeu du choix des mots clefs, pour être bien référencés sur les moteurs de recherche.

Se positionner sur des mots clefs stratégiques pour référencer votre blog dans l’industrie

Grâce à vos réseaux sociaux, et éventuellement votre newsletter, vous pouvez toucher des gens qui vous suivent déjà. Ils seront certainement intéressés par vos articles, et cela aura un effet bénéfique sur vos relations commerciales, mais là n’est pas l’enjeu : votre blog doit surtout attirer de nouveaux prospects sur votre site web !

Vous avez identifié les problématiques de vos cibles : ce sont autant de questions qu’elles posent probablement à Google, ou autre moteur de recherche.

Se positionner sur des mots clefs stratégiques pour référencer votre blog dans l’industrie

Grâce à vos réseaux sociaux, et éventuellement votre newsletter, vous pouvez toucher des gens qui vous suivent déjà. Ils seront certainement intéressés par vos articles, et cela aura un effet bénéfique sur vos relations commerciales, mais là n’est pas l’enjeu : votre blog doit surtout attirer de nouveaux prospects sur votre site web !

Vous avez identifié les problématiques de vos cibles : ce sont autant de questions qu’elles posent probablement à Google, ou autre moteur de recherche.

Les mots clefs sur lesquels vous devez être bien référencés sont ceux que vos cibles commerciales taperont dans la barre de recherche. Ces mots clefs doivent être présents dans vos articles : dans le corps de texte, mais aussi dans les balises de titre <title> et les métadescription. Nous avons réuni dans un article des conseils pour optimiser votre référencement !

Dans le B2B, la forme est parfois laissée au second plan. Vous préférez vous concentrer sur le fond de votre expertise, et c’est cohérent. Cela dit, vous n’attirerez personne sur votre blog sans soigner un minimum la forme : rédiger pour le web ne s’improvise pas, mais ça s’apprend !

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La forme compte autant que le fond :
quelques clés de la rédaction web

Rédiger pour le web n’est pas si simple : au-delà des enjeux de référencement naturel (SEO) à travers le choix de bons mots-clefs, il faut aussi attirer l’œil du lecteur et retenir son attention… Et sur internet, rien n’est plus compliqué que de se distinguer et d’impacter suffisamment un internaute pour qu’il clique et reste sur une de vos pages.

Commencer par optimiser vos titres : le titre de l’article doit être court, impactant et très révélateur du sujet traité. Les titres intermédiaires qui structurent votre article doivent également donner une idée claire des angles abordés.

L’emploi de verbes est recommandé pour ancrer les titres dans du concret et sur le mode de l’action, cela permettra à vos lecteurs de mieux se projeter.

Aérez vos articles, et hiérarchisez vos idées : misez sur des phrases courtes, réparties en paragraphes cohérents, avec des variations de mise en forme (gras et italique) pour guider le lecteur sur la page. Rien n’est pire que de se retrouver face à un bloc de texte monolithique.

Pensez également à varier les contenus, pour éviter tout sentiment de redondance sur votre blog. Rien de pire que de lire trois articles qui traitent de sujets similaires avec exactement le même ton, la même architecture et les mêmes schémas de rédaction…

Tout comme vous soignez l’expérience-client sur vos produits ou vos services, vous devez optimiser l’expérience-lecteur sur votre blog. Alternez entre de longs articles d’analyse pour montrer la profondeur de votre expertise, des articles plus courts et concrets pour donner des conseils clairs, des cas-clients pour asseoir votre connaissance du marché, des interviews de vos collaborateurs ou partenaires pour prouver votre légitimité.

Vous n’avez plus aucune excuse pour ne pas créer un blog sur votre entreprise : c’est un levier de développement commercial encore peu utilisé par les acteurs industriels, ce qui en fait une opportunité d’autant plus grande à saisir ! Les experts de intento> peuvent vous accompagner dans la définition de votre charte de contenus et la rédaction d’articles.

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Pierre Humblot

Pierre Humblot

Fondateur

Partant du constat que de nombreuses PME B2B ne profitaient pas pleinement du potentiel offert par le digital, j'ai conçu la solution intento> pour les aider à exploiter au maximum les interactions des prospects sur leurs supports numériques (site, mails, documents) et accélérer leur transformation en clients, tout au long du cycle de vente.

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