Les blogs d’entreprise ne sont pas réservés aux grands groupes ou à la grande consommation. Au contraire même, créer un blog dans l’industrie est une décision très stratégique : avec les bons sujets, et une rédaction web optimisée, vous pourrez considérablement augmenter votre potentiel commercial.
Au cœur du marketing de contenu : comprendre les problématiques de vos clients potentiels
Pour avoir un blog efficace, vous devez d’abord soigner votre stratégie de contenus, en déterminant – a minima – vos cibles de lecteurs (et d’acheteurs in fine), les thèmes que vous traiterez dans vos articles, et le ton employé.
Si vous créez un blog d’entreprise B2B pour gagner en visibilité et en crédibilité auprès de vos prospects, alors vous devez avant tout écrire pour eux ! La clé pour bien choisir vos sujets d’articles est donc de vous mettre à la place de vos clients actuels et futurs.
un blog qui intéresse vos cibles commerciales.
Comprenez les problématiques que vos prospects rencontrent dans leur quotidien professionnel, et identifiez celles qui sont plus ou moins liées à votre secteur d’activité et à vos expertises.
ils connaissent vos prospects, leurs objections et ce qui les tracasse.
Apportez des réponses aux questions
de vos cibles commerciales
Votre crédibilité est en jeu, alors n’abordez que des sujets que vous maîtrisez. Si un blog peut développer votre notoriété, il peut aussi atteindre votre image de marque si vous vous perdez sur des sujets trop éloignés de votre expertise.
mais d’offrir du contenu de qualité qui renforceront leur confiance envers votre marque, votre équipe, et vos produits ou services.
Votre blog doit être pensé pour convaincre vos cibles, mais encore faut-il qu’ils vous trouvent : c’est l’enjeu du choix des mots clefs, pour être bien référencés sur les moteurs de recherche.
Se positionner sur des mots clefs stratégiques pour référencer votre blog dans l’industrie
Grâce à vos réseaux sociaux, et éventuellement votre newsletter, vous pouvez toucher des gens qui vous suivent déjà. Ils seront certainement intéressés par vos articles, et cela aura un effet bénéfique sur vos relations commerciales, mais là n’est pas l’enjeu : votre blog doit surtout attirer de nouveaux prospects sur votre site web !
Vous avez identifié les problématiques de vos cibles : ce sont autant de questions qu’elles posent probablement à Google, ou autre moteur de recherche.
Se positionner sur des mots clefs stratégiques pour référencer votre blog dans l’industrie
Vous avez identifié les problématiques de vos cibles : ce sont autant de questions qu’elles posent probablement à Google, ou autre moteur de recherche.
Dans le B2B, la forme est parfois laissée au second plan. Vous préférez vous concentrer sur le fond de votre expertise, et c’est cohérent. Cela dit, vous n’attirerez personne sur votre blog sans soigner un minimum la forme : rédiger pour le web ne s’improvise pas, mais ça s’apprend !
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La forme compte autant que le fond :
quelques clés de la rédaction web
Rédiger pour le web n’est pas si simple : au-delà des enjeux de référencement naturel (SEO) à travers le choix de bons mots-clefs, il faut aussi attirer l’œil du lecteur et retenir son attention… Et sur internet, rien n’est plus compliqué que de se distinguer et d’impacter suffisamment un internaute pour qu’il clique et reste sur une de vos pages.
Commencer par optimiser vos titres : le titre de l’article doit être court, impactant et très révélateur du sujet traité. Les titres intermédiaires qui structurent votre article doivent également donner une idée claire des angles abordés.
L’emploi de verbes est recommandé pour ancrer les titres dans du concret et sur le mode de l’action, cela permettra à vos lecteurs de mieux se projeter.
Aérez vos articles, et hiérarchisez vos idées : misez sur des phrases courtes, réparties en paragraphes cohérents, avec des variations de mise en forme (gras et italique) pour guider le lecteur sur la page. Rien n’est pire que de se retrouver face à un bloc de texte monolithique.
Pensez également à varier les contenus, pour éviter tout sentiment de redondance sur votre blog. Rien de pire que de lire trois articles qui traitent de sujets similaires avec exactement le même ton, la même architecture et les mêmes schémas de rédaction…
Tout comme vous soignez l’expérience-client sur vos produits ou vos services, vous devez optimiser l’expérience-lecteur sur votre blog. Alternez entre de longs articles d’analyse pour montrer la profondeur de votre expertise, des articles plus courts et concrets pour donner des conseils clairs, des cas-clients pour asseoir votre connaissance du marché, des interviews de vos collaborateurs ou partenaires pour prouver votre légitimité.
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Pierre Humblot
Fondateur
Partant du constat que de nombreuses PME B2B ne profitaient pas pleinement du potentiel offert par le digital, j'ai conçu la solution intento> pour les aider à exploiter au maximum les interactions des prospects sur leurs supports numériques (site, mails, documents) et accélérer leur transformation en clients, tout au long du cycle de vente.
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