Quel est le bilan après deux ans de stratégie de contenus ?
Aujourd’hui, un article un peu spécial pour vous présenter l’évolution de notre stratégie de contenus et les résultats obtenus, depuis le lancement d’intento› il y a 2 ans. Depuis la définition d’une ligne éditoriale, en passant par la publication d’articles jusqu’à la mise en place de leviers de conversion. Découvrez comment nous avons généré plus de 1500 leads avec notre site internet, uniquement via la mise en ligne de contenus et 0€ d’investissement publicitaire. C’est l’heure du bilan !
1.
Les prémices de la stratégie de contenus d’intento›
Tout commence en février 2017, le projet intento› vient de démarrer. Le site vient d’être créé, et donc forcément, il n’est pas encore référencé sur les moteurs de recherche… D’ailleurs, son nombre de visiteurs uniques s’élève à pas moins de… 0 ! 🙂
Nos objectifs étaient de nous exprimer sur des sujets pertinents et que nous maîtrisons tout en affichant les valeurs et le discours propres à l’image de marque que nous souhaitions véhiculer. A partir de cela, nous avons voulu attirer des visiteurs à forte valeur ajoutée pour les transformer en leads.
Définition de nos objectifs
Nous avons donc commencé par un travail approfondi sur les objectifs de la stratégie de contenus :
- Qui est la cible ?
- Comment se comporte-t-elle ?
- Quelles sont ses problématiques ?
En ce qui nous concerne, nos cibles principales sont les TPE-PME B-to-B. C’est-à-dire les entreprises de 5 à 100 personnes, qui vendent leurs produits ou bien services à d’autres entreprises. Et pour qui une vente prend généralement un certain temps, de 3 mois jusqu’à 2 ans à partir du premier contact.
Tout d’abord, nous avons utilisé la méthodologie des personas et fait un travail approfondi sur cette cible. Ensuite, nous avons veillé à ce que les pages de notre site ‘vitrine’ mettent bien en avant notre offre de valeur vis-à-vis de notre cible. De plus, nous les avons optimisées en référencement sur les mots clés principaux que nous visons pour chaque page.
Dès lors, notre principale démarche pour développer l’audience du site et attirer du trafic dessus a été d’ouvrir un blog sur notre site. De plus, nous y avons publié un article par semaine, traitant des sujets qui concernent les TPE-PME B-to-B, et notamment le fait de développer les ventes avec les outils numériques. Par conséquent, l’objectif de chaque article est de traiter d’une problématique particulière qui concerne notre cible. En ciblant les mots clés correspondant à une recherche sur le sujet.
Bilan : nous avons donc publié nos 20 premiers articles.
Ainsi, en janvier 2018, nous arrivions autour de 650 visiteurs uniques par mois, et toujours 0€ de trafic payant.
2.
Du contenu au levier de conversion
La stratégie de contenus ne se limite pas à la génération de trafic dit utile sur un site web. En effet, il est inutile de créer du trafic sur un site web si l’on ne convertit pas au moins une partie des visiteurs en contacts qualifiés.
Ainsi, c’est dans cette optique qu’en parallèle nous avons mis en place des leviers de conversion, qui se sont avérés très fructueux. Le bilan juste ici !
Le livre blanc
Pour rappel, nous sommes dans une stratégie de contenu où la mise en avant de l’expertise de l’entreprise est le maître mot. Ainsi, le livre blanc est un bon levier de transformation pour convertir les visiteurs en contacts identifiés. En effet, riche de notre expertise et véritable manuel de notre savoir faire sur un sujet précis, le livre blanc est un des principaux leviers de transformation de notre site.
En résumé, le livre blanc permet de mettre en place un échange de bons procédés. En effet, en échange d’un contenu à forte valeur ajoutée, le visiteur accepte de fournir ses coordonnées.
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Les Widgets intento›
Couplé avec les livres blancs, les widgets sont d’excellents leviers de transformation de l’app intento›. Les widgets de la solution intento› ont pour objectif de stimuler le visiteur en lui recommandant une action. Ceci se fait via un petit bloc visuel qui apparaît de façon dynamique, en fonction des centres d’intérêts et du comportement du visiteur.
Par exemple pour promouvoir nos livres blancs, si le visiteur est plutôt attiré par un contenu orienté marketing, un widget recommandant le livre blanc “Faites de votre site internet une machine à leads” lui est présenté. Au contraire, s’il est plutôt intéressé par un contenu sur un sujet plus commercial, le livre blanc : “Prospection digitale : Gagnez du temps & des clients” sera mis en avant.
En plus, de nombreux autres leviers ont pu être mis en place avec le temps, comme des audits gratuits, des essais gratuits, des infographies…
Des résultats et des leads !
Convertir les visiteurs en contacts identifiés, en ‘leads’, est une très bonne chose. Cependant, savoir ce qui les intéresse vraiment et les suivre dans la durée pour gérer le ‘temps long’ d’une vente, c’est mieux. Voici notre bilan !
Le suivi avec la solution intento›
Comme pour nos clients, il nous faut un certain temps pour vendre notre solution: de 2 à 6 mois généralement. Pour cela il est important de nous concentrer sur nos ‘leads’ les plus actifs, et de savoir précisément ce qui les intéresse.
En parallèle de la stratégie de contenu, l’app intento› nous a permis d’avoir des résultats macroscopiques sur les performances de notre site internet. Mais également des résultats microscopiques avec une fiche détaillée pour chaque prospect. Cela nous permet de connaître leur comportement dans le temps, aussi bien sur notre site internet mais aussi à travers les emails et documents que nous leurs avons envoyé.
De cette façon, nous pouvons déclencher des scénarios de maturation en fonction de leur avancement. Ainsi, nous savons ceux à qui nous devons parler en priorité !
Bilan : nos résultats
D’une part, nous nous sommes efforcés de publier chaque semaine un nouvel article sur un sujet susceptible d’intéresser nos cibles afin d’attirer du trafic qualifié. D’autre part, nous avons travaillé sur la conversion de ces visiteurs en contacts identifiés via des leviers de transformation appropriés. Ainsi, nous avons pu obtenir en 2 ans les résultats suivants :
- Plus de 25 000 visiteurs uniques
- Plus de 60 000 pages vues
- Une moyenne de 2 pages vues par session
- 1500 leads générés
Ceci uniquement avec des contenus et sans investissement publicitaire.
Logiquement, le moteur de recherche Google est notre principale source de trafic, via notre référencement naturel (SEO). Par conséquent, un bilan qui parle de lui-même !
De cette façon, nous avons désormais plus de 2500 visiteurs uniques chaque mois de façon pérenne. Sans investir aucun budget publicitaire, en référencement payant ou autre ! Cependant, cela ne veut pas dire que nous n’en ferons jamais. En effet, la publicité peut être utile dans certains cas, mais l’important est de l’utiliser à bon escient !
Pour notre 100ème article, nous avons voulu vous présenter les résultats de notre stratégie de contenus. En effet, c’est une méthode que nous préconisons souvent pour nos clients, et nous voulions vous montrer que cela fonctionne vraiment. La preuve avec ce bilan : les résultats sont là.
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