Interview de Jérôme Bulcourt
Quel est ton rôle chez intento ?
L’esprit Startup de la société, me confère non pas UN rôle mais bien plusieurs ! J’interviens tout d’abord au niveau de la stratégie commerciale. Je définis les domaines d’activités sur lesquels se positionne intento et détermine l’orientation que nous allons donner pour chacun d’entre eux.
Au-delà de cela, j’interviens sur la structuration des offres que nous développons. Nous travaillons avec des experts du développement web, du marketing digital et du webdesign/UX. Les possibilités sont infinies et le challenge est de rendre nos offres cohérentes et compréhensibles pour nos clients.
Pour finir, mon rôle est opérationnel. Je suis aussi en action de vente/conseil. Je monte les projets en co-construction avec le client et les experts-métier.
Quelle est la raison n°1 pour laquelle tu as rejoint intento ?
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Peux-tu nous parler des projets sur lesquels tu travailles ?
Quels sont tes plus grands défis en tant que commercial chez intento ?
La plupart du temps, nous nous adressons à des « non-sachants ». Il est important de s’inscrire dans une démarche pédagogique lorsqu’on monte un projet digital commercial. J’ai développé une méthode qui permet de relever ce défi. Pour le moment ça fonctionne !
Le second défi, c’est de travailler les phases de découverte d’une manière ultraprécise. Pour cela, il faut être non seulement à l’écoute mais surtout être profondément intéressé par le discours du client. Chaque situation est unique et 2 plans d’actions ne se ressemblent jamais !
Ton mot de la fin ou un conseil à nous donner ?
Débuter ne demande pas de budgets phénoménaux dès lors que les actions sont bien définies en amont.
Le contexte économique actuel impose à l’entreprise traditionnelle de revoir ses pratiques commerciales.
TPE ou PME, il existe des solutions accessibles à tous !
Vos futurs clients sont en ligne
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Suivi, Coaching, Pilotage : avec intento, vous êtes guidés pas à pas !
