« Le digital ne remplace pas tout, le contact physique aura toujours de l’importance mais il est complémentaire et essentiel aujourd’hui ! »
Interview d’Arnaud Guelte
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Faire de la publicité avec du contenu sponsorisé en B2B ?
La publicité traditionnelle a atteint certaines limites, les internautes saturent de bandeaux publicitaires agressifs, installent des adblockers… Et les résultats des publicités en ligne sont de plus en plus mauvais. Cela a acté le retour du contenu sponsorisé, un contenu publié par un tiers et qui parle de votre activité.
B2B : Utiliser internet pour vendre n’est pas réservé aux e-commerçants !
Des conseils pour développer ses performances commerciales, générer et guider vos leads B2B, grâce à un site internet.
5 conseils pour transformer votre site web B2B en atout commercial
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Augmenter ses ventes B2B grâce au marketing
Dans le B2B, la fonction commerciale et la fonction marketing sont intimement liées : voici quelques conseils pour augmenter vos ventes grâce au marketing..
5 erreurs à éviter dans la prospection B2B
Les commerciaux le savent, la prospection dans le B2B peut être très lucrative mais aussi très complexe. Voici cinq pièges à éviter pour améliorer ses performances commerciales dans le B2B.
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Dans le B2B, la croissance dépend fortement des performances de l’équipe commerciale. Mais les bons commerciaux sont difficiles à attirer, et fidéliser. Voici quelques clés pour optimiser votre processus de recrutement.
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Avoir une force commerciale efficace est un enjeu prioritaire pour toute petite ou moyenne entreprise ambitieuse, voici quelques clés pour mieux repérer les bons commerciaux.
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Comment relever le défi des ventes complexes dans le B2B ?
Dans le B2B, les ventes sont souvent qualifiées de « complexes », car plus longues et compliquées à gérer que dans d’autres secteurs. Le défi est toutefois loin d’être insurmontable, surtout à l’ère du digital !
Que veulent les acheteurs B2B ?
Les acheteurs B2B ont changé, ils n’attendent plus d’être démarchés par des commerciaux : ils les devancent en se renseignant sur leurs prestataires potentiels. Il est donc primordial d’élaborer votre stratégie de contenu B2B pour augmenter vos ventes.