Fixer des objectifs clairs et précis pour votre équipe commerciale est un levier de performance à ne pas négliger.
Comment fixer les objectifs de votre equipe commerciale ?
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Motiver ses salariés en mettant en place un plan d’épargne salariale
Les récentes réformes facilitent la mise en place de l’épargne salariale dans les petites et moyennes entreprises : un véritable argument pour attirer, motiver et retenir ses collaborateurs !
Entreprises innovantes : Quels sujets traiter pour avoir un blog efficace ?
Les blogs d’entreprise ne sont pas réservés aux grands groupes ou à la grande consommation. Au contraire même, créer un blog dans l’industrie est une décision très stratégique : avec les bons sujets, et une rédaction web optimisée, vous pourrez considérablement augmenter votre potentiel commercial.
L’après salon professionnel : Comment gérer ses nouveaux leads ?
Agir sur les retombées d’un salon professionnel, ça commence par un bon suivi des contacts générés pendant l’évènement.
Pourquoi utiliser un CRM dans l’industrie ?
Les acteurs de l’industrie le savent : la transformation digitale à l’œuvre peut bousculer les équilibres. Dans ce contexte, mettre en place une solution dite « de CRM » (Customer Relationship Management) devient indispensable pour ne pas se laisser dépasser et profiter des opportunités commerciales qu’offre le support numérique.
Top 5 des CRM pour une TPE ou PME
Bien utilisé, le CRM peut devenir un véritable assistant numérique qui aidera vos commerciaux à vendre plus et vos équipes marketing et relations-clients à gagner du temps.
Pourquoi opter pour un CRM en TPE/PME ?
Qu’est-ce qu’un CRM ? Les logiciels de Customer Relationship Management (ou « gestion de la relation client » en français) permettent de centraliser, enregistrer, gérer et exploiter l’ensemble des données de vos prospects, leads et clients.
3 conseils pour répondre à un appel d’offre
Remporter un appel d’offre peut faire la différence dans la vie d’une petite entreprise, surtout lorsqu’elle se lance ou développe une nouvelle offre. Voyons comment ne plus perdre de temps à rédiger ses réponses et maximiser ses chances.
Combien coûte un site internet dans l’industrie en 2019 ?
Vos acheteurs sont sur internet, donc vous devez y être aussi. C’est aussi simple. En 2019, les acheteurs professionnels n’attendent pas passivement d’être contacté par vos équipes commerciales : ils se renseignent activement sur leurs différentes options de prestataires, et votre image sur internet peut faire la différence.
Quelles formations proposer à vos équipes commerciales ?
Le métier de commercial évolue très vite : former vos équipes aux nouvelles techniques de vente est indispensable pour pérenniser et développer votre activité.
Comment bien préparer et réussir un évènement réseau en B2B ?
Vous prévoyez de participer à un évènement de réseautage d’affaire ? Si vous souhaitez en tirer profit pour développer votre activité, vous devez impérativement bien préparer l’évènement en amont.