Le cross-selling, la technique de vente qui consiste à proposer une offre supplémentaire lors de l’achat.
Comment développer son activité grâce à la vente additionnelle ?
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Comment relever le défi des ventes complexes dans le B2B ?
Dans le B2B, les ventes sont souvent qualifiées de « complexes », car plus longues et compliquées à gérer que dans d’autres secteurs. Le défi est toutefois loin d’être insurmontable, surtout à l’ère du digital !
Que veulent les acheteurs B2B ?
Les acheteurs B2B ont changé, ils n’attendent plus d’être démarchés par des commerciaux : ils les devancent en se renseignant sur leurs prestataires potentiels. Il est donc primordial d’élaborer votre stratégie de contenu B2B pour augmenter vos ventes.
Comment mieux organiser ses équipes commerciales ?
Dans le B2B encore plus qu’ailleurs, la performance des équipes commerciales est essentielle. Pour l’optimiser, vous devez mettre à disposition de vos commerciaux des outils adaptés et renforcer leur motivation.
La transformation digitale : 5 applications concrètes
L’essor d’Internet et des nouvelles technologies a plongé les entreprises dans une nécessaire transformation digitale, dont voici cinq applications concrètes et très positives.
Changer de stratégie commerciale pour plus d’efficacité
Dirigeant de PME, vos actions commerciales ne portent pas leurs fruits ? Il est indispensable de repenser les fondements-mêmes de votre stratégie pour gagner en efficacité à moyen terme !
Comment financer la transformation digitale de votre TPE/PME ?
Pour ne pas plomber votre budget, sachez que vous pouvez bénéficier de subventions pour vous aider dans votre transition numérique !
Dirigeant de PME : Les 5 meilleures techniques pour développer vos ventes en 2018
Les dirigeants de PME cherchent régulièrement des moyens de booster leurs ventes. Il n’est cependant pas facile de faire le tri dans toutes les solutions proposées. Nous l’avons fait pour vous !
RGPD : Votre entreprise B2B est-elle prête pour mai 2018 ?
Le nouveau Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) entre en vigueur en mai. Nous vous expliquons ce qui va changer (ou pas) pour vous et votre entreprise B2B.
5 conseils pour faire de votre site B2B un puissant levier commercial
Vous doutez de l’intérêt de votre site-vitrine ? Vous avez raison. Votre site doit, et peut, être bien plus que ça : faites-en un levier commercial !
Marketing en temps réel : Qu’est-ce que le Newsjacking ?
Vous souhaitez optimiser votre stratégie de webmarketing avec une méthode innovante pour booster la croissance de votre PME ? Optez pour le newsjacking !