Stratégie de référencement dans l’industrie : des opportunités à saisir ?
De plus en plus d’industriels sont présents sur la toile mais peu d’entre eux ont recours à une stratégie de référencement naturel. Pourtant celle-ci est essentielle pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet.
Le SEO (Search Engine Optimization) correspond à l’ensemble des techniques mises en œuvre afin d’améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Par exemple, on considère aujourd’hui que 60% des clics se font sur les 3 premiers résultats, d’où cette importance de mettre en place une stratégie de référencement b2b pour votre entreprise !
1.
Le référencement b2b
Le référencement de votre site B2B est aujourd’hui un élément essentiel pour donner de la visibilité à votre site internet.
Mais, avant de mettre en place une stratégie de référencement b2b, il faut que celle-ci réponde à plusieurs objectifs :
- Faire découvrir votre offre et votre société
- Générer des leads, des demandes de devis
- Influencer un cycle d’achat au travers d’informations pertinentes
- Fidéliser vos clients actuels
- Améliorer votre taux de conversion
Effectivement, votre site internet n’est plus qu’une simple vitrine mais un réel outil d’aide à la vente. D’ailleurs, on constate que, tout comme les consommateurs B2C, les acheteurs B2B passent par internet pour trouver une réponse à leur problématique ou à leur recherche.
Depuis quelques années, il est possible d’observer une évolution des processus d’achats chez les professionnels. En effet, ceux-ci parcourent aujourd’hui plus de la moitié du tunnel de vente uniquement grâce au contenu présent sur le web.
Bien évidemment, le marché B2B reste beaucoup plus petit et plus complexe que le B2C, mais celui-ci déborde d’opportunités. Cela s’explique en grande partie en raison de nombreux industriels qui n’ont pas encore pris le créneau du digital. On constate également qu’il est généralement plus facile d’atteindre une certaine position sur un mot-clé en B2B qu’en B2C.
Vous l’aurez compris, de grandes opportunités s’offrent à vous pour positionner votre site internet sur les moteurs de recherche. Mais pour cela il faut mettre en place une stratégie SEO (Search Engine Optimization) appropriée.
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2.
La stratégie de contenu :
Afin d’améliorer le référencement, les responsables marketing utilisent le “content marketing”. Cette stratégie consiste à créer du contenu de valeur, utile, et informatif et qui peut répondre à des problématiques, dans le but d’améliorer son audience et de développer sa visibilité. Cette méthode déborde d’opportunités, car au travers de celle-ci, vous répondez clairement à des questions que se posent vos cibles. De plus, le content marketing va aussi bien impacter votre génération de leads qualifiés que l’acquisition de nouveaux clients.
Pour cela, il est important de bien définir votre cible, vous pouvez notamment chercher à définir vos personas. Ca vous permettra de bien identifier ses requêtes, ses expressions de recherches et de vous positionner dessus.
Il existe plusieurs types de requêtes :
- Informationnelle → Une recherche de renseignements.
- Commerciale → Besoin de guide, comparatifs…
- Transactionnelle → Une demande d’un prestataire pour répondre à un problème précis.
C’est pour cette raison qu’en B2B, une bonne analyse de votre cible est d’autant plus importante. Elle servira à la création d’un contenu pertinent sur des sujets précis, qui va répondre à un réel besoin.
Ce qui aura pour effet de générer un trafic de qualité avec une audience à forte valeur comprenant de potentiels clients.
3.
Les cocons sémantiques
Le cocon sémantique peut-être défini comme l’organisation des contenus d’un site web qui vise à lier entre elles des pages traitant d’un même sujet ou de la même thématique.
Dans cette optique, le contenu de vos pages doit être organisé par thèmes/sujets et une page « pilier » doit rediriger vers différentes sous-pages qui abordent différents aspects de ce même sujet.
Prenons l’exemple d’une entreprise détenue par M. Thierry qui commercialise des gadgets électroniques auprès d’entreprises. M.Thierry souhaite améliorer le référencement b2b de son site web, il décide donc de mettre en place une stratégie de contenu à l’aide de différents cocons sémantiques.
Voici un schéma qui pourrait illustrer les cocons sémantiques du site web de M. Thierry :
Les pages pourront donc répondre à l’avance aux requêtes les plus attendues des internautes car elles sont liées entre elles sur une base de mots sémantiquement proches. Chacune des pages fera ainsi directement référence à la page principale, notamment avec l’ajout de liens internes qui constitueront le maillage interne de votre site.
D’ailleurs, cela créé de la cohérence entre vos différents contenus. C’est justement ce que les moteurs de recherche mesurent lorsqu’ils crawlent votre site internet. En créant des cocons sémantiques, vous leur facilitez la tâche et vous êtes sûr de vous positionner sur les sujets propres à votre métier !
Une stratégie de cocon sémantique est d’autant plus importante car elle s’inscrit dans une stratégie d’inbound marketing. Un contenu bien organisé et répondant à des problématiques précises de votre secteur d’activité permettra de vous différencier de vos concurrents et d’attirer un plus grand nombre de visiteurs. Par conséquent, vous augmentez vos opportunités de transformation.
Si vous devez retenir une chose de cet article : c’est bien l’analyse de votre cible. Une bonne analyse, notamment par le biais de personas, permettra la création de contenu pertinent, de qualité et contribuera fortement à votre référencement naturel.
N’oubliez pas qu’en B2B, l’audience a une valeur très forte. En effet, si une personne trouve sur votre site une information précise qu’elle recherche et qui répond à son besoin, alors cela augmentera considérablement vos opportunités de la transformer !
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