Comment développer son réseau professionnel ?

par | 14 septembre 2021

Développer son réseau professionnel est essentiel, peu importe votre secteur d'activité !
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Avoir un bon réseau professionnel est un atout maître pour réussir dans les affaires. Développer son réseau est donc essentiel quelle que soit votre activité. Voici quelques conseils pour se constituer un réseau solide et utile !

1.

Pourquoi développer son réseau professionnel ?

Il y a de multiples raisons qui peuvent vous pousser à développer votre réseau professionnel. En effet, les avantages d’avoir un réseau solide sont nombreux.

Premièrement, développer son réseau permet de gagner de nouveaux contacts et même de trouver de nouveaux clients. En effet, le bouche-à-oreille est très utile dans certains secteurs et peut vous permettre de trouver de nouveaux clients. Plus votre réseau est important et plus vous maximisez vos chances de créer des opportunités commerciales.

De plus, au-delà d’enrichir votre réseau professionnel, vous pourrez profiter de conseils d’experts sur certains sujets. Il serait dommage de vous en passer ! Vous soignez ainsi votre communication et cela vous permet de communiquer sur votre expertise.

Enfin, développer son réseau peut être l’occasion de conclure des partenariats avec d’autres entreprises. Là encore, cela contribuera grandement au développement de votre activité. En fait, développez votre réseau professionnel pour créer des opportunités !

liste de contacts

2.

Mettez en place votre stratégie de réseautage

Avant toute chose, vous devez définir vos objectifs professionnels qui vous poussent à vouloir développer votre réseau professionnel. En fonction de celui-ci, votre comportement sera différent.

Vos objectifs peuvent être :

  • Obtenir des informations sur un secteur d’activité
  • Contacter un expert pour des conseils
  • Contacter une entreprise en particulier
  • Se renseigner sur des partenaires potentiels
  • Rencontrer de nouvelles recrues potentielles etc.
Dans tous les cas, le but est de créer des opportunités de rencontre avec votre réseau actuel et avec de nouvelles personnes.

Pour cela, nous vous conseillons de commencer par capitaliser sur votre réseau déjà existant. Sachez que votre réseau se compose de plusieurs sous-réseaux et que chacun a son importance :

  • Votre réseau personnel est constitué de votre cercle familial et de vos amis
  • Votre réseau professionnel contient vos connaissances d’études, expériences professionnelles et anciens collègues
  • Le réseau extra professionnel fait référence aux personnes rencontrées pendant vos loisirs ou via des associations
  • Les réseaux sociaux, dont principalement Linkedin, Facebook et Viadeo
Ensuite, demandez-vous ce que vous pouvez leur apporter de votre côté car c’est donnant-donnant. Alors que souhaitez-vous apportez ? Votre expertise, des conseils spécifiques, des solutions ou bien vous voulez mettre en relation plusieurs personnes de votre réseau ?

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3.

Les différents moyens de développer son réseau

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1. Les clubs ou associations

Les clubs et associations restent le moyen numéro 1 d’entretenir et de développer votre réseau. Vous pouvez par exemple rejoindre des clubs d’entrepreneurs, de créateurs ou bien des réseaux de dirigeants. Cela vous permettra d’échanger avec d’autres dirigeants sur des problématiques souvent communes.

En fonction de votre activité, vous allez cibler des clubs différents. Par exemple, pour les entrepreneurs, il y a le club business, le réseau entreprendre, ou encore le club des entreprises. De plus, il existe désormais des réseaux professionnels spécifiques. Certains sont par exemple dédiés aux femmes, d’autres à des métiers et domaines d’activités spécifiques.

Enfin, ne négligez pas les associations d’anciens élèves. Vous avez fait une classe préparatoire ? Vous avez effectué vos études dans une grande école ? Profitez du réseau d’alumni pour tisser des liens et garder contact.

L’avantage de rejoindre des clubs et associations c’est que ceux-ci mettent les individus en relation directe entre eux, sans le biais de la virtualité.

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2. Les événements professionnels

Quoi de mieux pour développer son réseau que d’aller à la rencontre d’autres professionnels via des salons. Vous pouvez par exemple participer à des salons professionnels. Nous avons d’ailleurs rédigé un article complet pour vous aider à bien préparer un salon professionnel.

De plus, renseignez-vous sur les événements business comme les colloques, conférences, forums, formations etc. Plus vous multipliez les lieux de rencontres et mieux c’est !

Enfin, vous pouvez organiser votre propre événement entreprise. Cela demande un peu plus d’investissement de votre part car ça se prépare en amont, mais les retombés peuvent être excellentes. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter notre article sur le sujet !

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3. Les réseaux sociaux

Ils sont devenus incontournables pour faire de nouvelles rencontres et élargir votre réseau professionnel. Les plus connus sont les réseaux généralistes tels que Facebook, Google + ou encore Twitter. Ils vous permettent également de communiquer avec votre réseau via des publications ou via des messages privés.

Les réseaux généralistes sont utiles mais nous vous conseillons de privilégier les réseaux professionnels comme Linkedin ou Viadeo. Sur Linkedin, par exemple, vous pouvez rechercher des professionnels en fonction de leur domaine d’activité ou encore de leur poste. C’est idéal pour développer votre réseau efficacement !

Avant d’envoyer des invitations à rejoindre votre réseau, nous vous conseillons de soigner votre profil personnel. Pour cela, présentez votre parcours professionnel, votre personnalité, votre activité et vos ambitions. Ainsi, vous maximisez les chances que l’on accepte votre invitation.

Tirez pleinement profit de ces réseaux sociaux en partageant votre expertise via des publications, des articles utiles etc. Ne soyez pas juste spectateur, devenez acteur !

Gardez bien en tête que tous ces efforts doivent s’inscrire dans le temps pour être efficaces. Physique ou virtuel, pensez à entretenir votre réseau et non à l’utiliser uniquement quand vous en avez besoin : c’est donnant donnant ! Et oui, un réseau ça s’entretient !

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