Croissance connectée : réussir la transition numérique des TPE et PME

par | 12 avril 2017

Le plan d’action « croissance connectée » a été élaboré pour favoriser la transition numérique des TPE & PME et créer des leviers de croissance économique.
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Enjeu majeur pour l’économie française. Le développement numérique des PME et des TPE est certainement l’un des chantiers les plus importants de ces prochaines années. C’est pourquoi la transition numérique est aujourd’hui au centre d’un diagnostic réalisé par le Conseil National du Numérique (CNNum).
Le résultat de cette étude est sans appel. En effet, il faut miser sur la transition numérique des TPE et des PME afin de permettre la création de nouveaux leviers de croissance pour l’économie du pays. C’est avec ce constat que le plan d’action « croissance connectée » a été élaboré.

Transition numérique : les PME et les TPE françaises en retard

 

La question de la transition numérique des TPE et des PME est importante. En effet, ces entreprises représentent à elles seules plus de 99% du tissu économique français. La mise en place d’un dispositif qui permettrait de créer une synergie entre les acteurs publics et privés dans ce grand chantier du numérique est donc une nécessité absolue. “Mieux vendre grâce au numérique”, voilà l’objectif du plan national de « croissance connectée ».

La France très en retard face à la Finlande et le Royaume-Uni

Le constat du CNNum

 

Le bilan du CNNum est sans équivoque : les PME et les TPE françaises tardent à réaliser leur transition numérique. D’autres études indiquent qu’elles seraient même très en retard en comparaison avec certains pays européens. Comme par exemple la Finlande ou le Royaume-Uni. Pourtant, une bonne présence en ligne est pour une petite entreprise l’opportunité d’étendre son marché et de développer son activité.

À l’instar du label French Tech qui soutient les start-up françaises, la création d’un écosystème favorable au développement du numérique des TPE et des PME est indispensable.

On constate aujourd’hui que beaucoup de dirigeants de PME ne ressentent pas le besoin d’entamer une transformation numérique, considérée comme chronophage, coûteuse et dont les bénéfices se font parfois attendre. D’où la démarche du CNNum, qui consiste à partir d’un besoin, un objectif partagé par toutes les PME : mieux vendre
Guy Mamou-Mani

Vice-Président du Conseil National Numérique

C’est à partir de cette observation que le CNNum a élaboré des recommandations. Elles ont pour but d’encourager les dirigeants des PME et des TPE françaises à faire de la transition du numérique une priorité.

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Les 7 recommandations du CNNum pour la croissance connectée :

Fédération des entreprises autour d'une marque forte
Création du réseau d'accompagnement "les connecteurs du numérique"
Mise en place d'une plateforme de ressources
Mise en place d'un accompagnement à l'e-internationalisation
Développement d'une aide financière pour les petites entreprises
Formation des responsables de la stratégie numérique au sein de leur entreprise
Expérimentation d'un statut de PME digitale

Avec ces recommandations, le CNNum espère que le retard accumulé par les petites et les moyennes entreprises françaises au niveau du digital pourra être rattrapé. De notre côté, nous espérons un renouveau du marketing des PME B2B avec un développement de l’axe digital.

B2B : mieux vendre avec le numérique

Il est aujourd’hui impensable de se passer des outils numériques pour accroître et consolider une clientèle de professionnels. Si on adopte le point de vue d’une PME B2B, «mieux vendre grâce au numérique » est avant tout une démarche d’optimisation du ROI. Par conséquent, l’entreprise doit déployer une stratégie de marketing digital. Cela lui permettra d’identifier ses cibles commerciales et de les contacter. Puis ensuite de les attirer sur son site afin de les transformer en prospects.

Cela passe par une utilisation adroite des outils numériques. A terme, cela permettra de transformer le site internet de l’entreprise en tunnel de conversion. La bonne utilisation des outils du numérique permet ainsi aux PME B2B de décupler leur capacité de prospection. Et donc d’accélérer leur croissance.

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Souvent négligé par les PME B2B, le marketing digital est pourtant un vecteur important de croissance pour une entreprise. En adoptant la bonne démarche, le site internet d’une entreprise B2B permet de générer des leads et donc de potentiels clients. Cependant, cela nécessite la maîtrise de nombreux outils et la coordination de différents leviers. En effet, il faut combiner les méthodes traditionnelles de web marketing avec des outils technologiques. En d’autres termes, coupler le référencement avec l’analyse des données, le reporting ou encore l’aide à la décision. Rendre cette démarche accessible au plus grand nombre, voilà l’objectif d’intento.

En phase avec la philosophie de la « croissance connectée », intento accompagne les PME et les TPE françaises du B2B dans leur transformation numérique.

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