Comment convertir son trafic en leads ?

Avoir du trafic, c'est bien. Le convertir en leads qualifiés, c'est mieux. Quelles sont les méthodes pour convertir son trafic en leads?
Vous pouvez transformer les simples visiteurs de votre site internet en véritables clients potentiels en mettant en place une stratégie webmarketing et en utilisant différents leviers. Si les techniques dont nous avons parlé dans nos précédents articles sont globalement efficaces, elles ne sont pas les seules qui puissent vous aider à améliorer votre taux de conversion.
En effet, il existe désormais des outils qui permettent d’identifier vos visiteurs sans même qu’ils ne vous donnent leurs informations. Ces outils de collecte de données doivent être utilisés en complément des techniques plus classiques afin de maximiser votre retour sur investissement.

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un lead est tout simplement une personne qui a manisfesté un intérêt pour votre produit ou vos services en vous laissant ses coordonnées. Ce contact peut provenir d’une demande de renseignement, de devis, d’un formulaire en ligne, etc. Il doit donc être recontacté pour tenter de le convertir en client.

Inspirez confiance et soyez clair

Pour réussir à convaincre vos visiteurs de laisser leurs informations de contact sur votre site, vous devez tout d’abord soigner votre image, et surtout inspirer confiance. Cela doit passer par une proposition de valeur claire, et un contenu de qualité.

offrez quelque chose

Offrez quelque chose

Si vous avez un blog professionnel et que vous y publiez régulièrement des articles intéressants, il est fort possible que de nombreuses personnes s’y abonnent ou souscrivent à votre newsletter. Mais aujourd’hui la concurrence est rude sur le web, et il n’est plus possible de se contenter de ces techniques pour convertir vos visiteurs en leads. Pour les inciter à vous communiquer leurs informations de contact, une des solutions les plus efficaces est de leur offrir quelque chose. En fonction de votre domaine d’activité et de votre produit, il peut s’agir d’un livre blanc à télécharger, de l’accès à des vidéos de formation gratuites, d’une démonstration de produit, etc. Vous obtiendrez ainsi plus de leads et vous pourrez affirmer votre expertise auprès de vos clients potentiels.

Utilisez les bons outils d’engagement

Une fois que votre ligne éditoriale est définie et que vous avez clairement identifié votre proposition de valeur, vous devez travailler avec les bons outils pour créer l’engagement. Sans éléments d’engagement optimisés, votre taux de conversion ne décollera pas. Pour cela, vous pouvez utilisez des calls to action, indiquant une action spécifique engageante (partage, like..) ou encore utiliser des formulaires, pour prendre des données tel que l’adresse mail de votre visiteur. Il convient de traiter différemment les visiteurs selon leurs sources, l’utilisation de pages spécialement produites pour une newsletter ou encore un campagne adwords permet d’accroître la transformation de visiteurs en leads.

Les solutions alternatives pour générer des leads

Vous l’aurez compris, vous pouvez transformer les simples visiteurs de votre site internet en véritables clients potentiels en mettant en place une stratégie webmarketing et en utilisant différents leviers. Si les techniques dont nous venons de vous parler sont globalement efficaces, elles ne sont pas les seules qui puissent vous aider à améliorer votre taux de conversion. En effet, il existe désormais des outils qui permettent d’identifier vos visiteurs sans même qu’ils ne vous donnent leurs informations. Ces outils de collecte de données doivent être utilisés en complément des techniques plus classiques afin de maximiser votre retour sur investissement.

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Pierre Humblot

Pierre Humblot

Fondateur

Partant du constat que de nombreuses PME B2B ne profitaient pas pleinement du potentiel offert par le digital, j'ai conçu la solution intento> pour les aider à exploiter au maximum les interactions des prospects sur leurs supports numériques (site, mails, documents) et accélérer leur transformation en clients, tout au long du cycle de vente.

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