Comment convertir son trafic en leads ?

par | 23 février 2017

Vous pouvez transformer les simples visiteurs de votre site internet en véritables clients potentiels en mettant en place une stratégie webmarketing et en utilisant différents leviers.
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Vous pouvez transformer les simples visiteurs de votre site internet en véritables clients potentiels, autrement dit en leads. Tout cela en mettant en place une stratégie webmarketing et en utilisant différents leviers. Les techniques dont nous avons parlé dans nos précédents articles sont globalement efficaces. Cependant, elles ne sont pas les seules qui puissent vous aider à améliorer votre taux de conversion.
En effet, il existe désormais des outils qui permettent d’identifier vos visiteurs sans même qu’ils ne vous donnent leurs informations. Ces outils de collecte de données doivent être utilisés en complément des techniques classiques pour maximiser votre retour sur investissement.

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un lead est tout simplement une personne qui a manifesté un intérêt pour votre produit ou vos services. Il manifeste cet intérêt en vous laissant ses coordonnées. Ce contact peut provenir d’une demande de renseignement, de devis, d’un formulaire en ligne, d’une inscription à votre newsletter etc. Il doit donc être recontacté pour tenter de le convertir en client.

Inspirez confiance et soyez clair

Pour réussir à convaincre vos visiteurs de laisser leurs informations de contact sur votre site, vous devez tout d’abord soigner votre image, et surtout inspirer confiance. Cela doit passer par une proposition de valeur claire, et un contenu de qualité.

offrez quelque chose à vos potentiels leads

Offrez quelque chose

Si vous avez un blog professionnel et que vous y publiez régulièrement des articles intéressants, il est fort possible que de nombreuses personnes s’y abonnent ou souscrivent à votre newsletter. Mais aujourd’hui la concurrence est rude sur le web.

En effet, il n’est plus possible de se contenter de ces techniques pour convertir vos visiteurs en leads. Pour les inciter à vous communiquer leurs informations de contact, une des solutions les plus efficaces : leur offrir quelque chose.

En fonction de votre domaine d’activité et de votre produit, il peut s’agir d’un livre blanc à télécharger, de l’accès à des vidéos de formation gratuites, d’une démonstration de produit, etc. Vous obtiendrez ainsi plus de leads et vous pourrez affirmer votre expertise auprès de vos clients potentiels.

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Utilisez les bons outils d’engagement

Votre ligne éditoriale est définie et vous avez clairement identifié votre proposition de valeur. Maintenant, vous devez travailler avec les bons outils pour créer l’engagement. Sans éléments d’engagement optimisés, votre taux de conversion ne décollera pas. Le taux de conversion correspond au pourcentage de visiteurs ayant effectué une action sur votre site : ce peut être l’envoi d’un formulaire de contact, l’inscription à votre newsletter, ou bien le téléchargement d’un guide pratique.

Pour cela, vous pouvez utilisez des calls to action, indiquant une action spécifique engageante (partage, like..). Ou encore utiliser des formulaires, pour collecter des données telles que l’adresse mail de votre visiteur. Il convient de traiter différemment les visiteurs selon leurs sources. L’utilisation de pages spécialement produites pour une newsletter ou encore un campagne Google Ads permettent d’accroître la transformation de vos visiteurs en leads.

outils d'engagement efficaces pour générer des leads

Les solutions alternatives pour générer des leads

Vous l’aurez compris, vous pouvez transformer les simples visiteurs de votre site internet en véritables clients potentiels. Pour cela, il vous suffit de mettre en place une stratégie webmarketing en utilisant différents leviers. Les techniques dont nous venons de vous parler sont globalement efficaces.

Cependant, ce ne sont pas les seules techniques qui peuvent vous aider à améliorer votre taux de conversion. En effet, il existe désormais des outils qui permettent d’identifier vos visiteurs sans même qu’ils ne vous donnent leurs informations. Ces outils de collecte de données doivent être utilisés en complément des techniques plus classiques afin de maximiser votre retour sur investissement.

L’outil le plus connu pour analyser votre audience est certainement Google Analytics. Cet outil Google est gratuit et simple d’utilisation. Il vous permettra notamment d’obtenir des informations sur les données suivantes : nombre de visiteurs, provenance de vos visiteurs, temps passé sur vos pages, engagement de vos visiteurs, appareil utilisé, données socio démographiques…

 

Vous l’aurez compris, avoir beaucoup de visiteurs sur son site c’est bien, mais réussir à transformer ces visiteurs en leads c’est encore mieux ! Alors n’oubliez pas d’optimiser votre site internet pour la conversion. On vous aide ?

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