Qu’est ce que le trafic utile ?
Cet article est la suite directe de notre précédent post, « Comment générer du trafic utile sur son site? »
Qu’est-ce que le trafic utile ?
Imaginez votre site internet comme un stand installé au milieu d’un salon. Attirer de nombreux curieux c’est bien mais insuffisant. Si vous ne faites aucune vente, si vous ne prenez pas de rendez-vous ou si vous n’obtenez pas de coordonnées, vous aurez sans doute perdu du temps et de l’argent. Sur internet, c’est la même chose. Voilà pourquoi il est important de mettre la conversion au cœur de votre stratégie de présence en ligne.
L’importance de la conversion
En tant que professionnel, votre objectif principal n’est pas d’accroître les statistiques de visites de votre site internet, mais d’augmenter votre chiffre d’affaires. Ces deux choses ne vont pas forcément de pair. En effet, vous pouvez très bien réussir à améliorer le trafic de votre site. Mais sans pour autant convertir votre trafic en lead. Vous allez devoir pour cela exploiter votre trafic pour améliorer votre retour sur investissement.
Comment exploiter au mieux ce trafic utile ?
Comme vous venez de le voir, attirer du trafic sur un site demande un investissement, qu’il soit de temps ou d’argent. Il est donc essentiel de le transformer afin d’en tirer le meilleur retour sur investissement. Pour cela, vous allez devoir utiliser des leviers efficaces, et des outils performants. Ils vous assureront de rentabiliser au mieux vos efforts.
Les formulaires de contacts sont certainement les outils les plus simples à mettre en place pour transformer votre trafic en contacts commerciaux (leads). Les visiteurs intéressés par votre offre pourront répondre aux différents appels à l’action placés sur votre site et remplir votre formulaire. En fonction de la construction de votre formulaire, vous obtiendrez alors des contacts plus ou moins qualifiés. La principale limite des formulaires réside dans leur faible taux de transformation. C’est la raison pour laquelle ils doivent être optimisés et utilisés en combinaison avec d’autres leviers.
Les techniques d’identification des visiteurs qui explorent votre site internet sont d’excellentes solutions pour améliorer votre taux de transformation. Et donc votre ROI.
Grâce à différents outils, il est désormais possible d’obtenir de nombreuses informations sur les personnes qui viennent sur votre site. Et ce même si elles pensent rester anonymes, et ne remplissent aucun formulaire.
Ces techniques qui exploitent les données des visiteurs vous permettent de mettre en place d’autres leviers. Parmi eux, il y a le reciblage, ou le nurturing via une stratégie d’emailing. Comme toutes les stratégies de webmarketing, la transformation de trafic utile en leads requiert l’utilisation de plusieurs leviers et outils. Indispensable pour être réellement efficace. C’est pourquoi nous proposons une solution globale et pragmatique. En effet, elle a pour but de vous accompagner vers l’amélioration de votre ROI.
Comment augmenter le trafic sur son site internet ?
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