Qu'est-ce que le trafic utile ?

Revenons sur la qualification de votre trafic web, et l'optimisation de son utilisation.
Avoir un trafic abondant sur son site internet est une chose, mais tous les types de trafic n’ont pas la même valeur. Ce qui doit vous intéresser est un trafic dit « utile », qui créera de nouvelles opportunités commerciales. Nous allons développer des pistes pour vous aider à définir votre trafic utile, et différentes manières d’en profiter en maximum.

Cet article est la suite directe de notre précédent post, « Comment générer du trafic utile sur son site ? »

Qu’est-ce que le trafic utile ?

Imaginez votre site internet comme un stand installé au milieu d’un salon. Vous aurez beau attirer de nombreux curieux, si vous ne faites aucune vente, si vous ne prenez pas de rendez-vous ou si vous n’obtenez pas de coordonnées, vous aurez sans doute perdu du temps et de l’argent. Sur internet, c’est la même chose. Voilà pourquoi il est important de mettre la conversion au cœur de votre stratégie de présence en ligne.

L’importance de la conversion

 

En tant que professionnel, votre objectif principal n’est pas d’accroître les statistiques de visites de votre site internet, mais d’augmenter votre chiffre d’affaires. Ces deux choses ne vont pas forcément de pair. En effet, vous pouvez très bien réussir à améliorer le trafic de votre site, mais sans pour autant convertir votre trafic en lead. Vous allez devoir pour cela exploiter votre trafic pour améliorer votre retour sur investissement.

Comment exploiter au mieux ce trafic utile ?

 

Comme vous venez de le voir, attirer du trafic sur un site demande un investissement, qu’il soit de temps ou d’argent. Il est donc essentiel de le transformer afin d’en tirer le meilleur retour sur investissement. Pour cela, vous allez devoir utiliser des leviers efficaces, et des outils performants qui vous assureront de rentabiliser au mieux vos efforts.

Les formulaires de contacts sont certainement les outils les plus simples à mettre en place pour transformer votre trafic en contacts commerciaux (leads). Les visiteurs intéressés par votre offre pourront répondre aux différents appels à l’action placés sur votre site et remplir votre formulaire. En fonction de la construction de votre formulaire, vous obtiendrez alors des contacts plus ou moins qualifiés. La principale limite des formulaires réside dans leur faible taux de transformation. C’est la raison pour laquelle ils doivent être optimisés et utilisés en combinaison avec d’autres leviers.

Les techniques d’identification des visiteurs qui explorent votre site internet sont d’excellentes solutions pour améliorer votre taux de transformation, et donc votre ROI.

Grâce à différents outils, il est désormais possible d’obtenir de nombreuses informations sur les personnes qui viennent sur votre site, même si elles pensent rester anonymes, et ne remplissent aucun formulaire.

Ces techniques qui exploitent les données des visiteurs vous permettent de mettre en place d’autres leviers comme le reciblage, ou le nurturing via une stratégie d’emailing. Comme toutes les stratégies de webmarketing, la transformation de trafic utile en leads requiert l’utilisation de plusieurs leviers et outils pour être réellement efficace. C’est pourquoi nous proposons une solution globale et pragmatique qui a pour but de vous accompagner vers l’amélioration de votre ROI.

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Pierre Humblot

Pierre Humblot

Fondateur

Partant du constat que de nombreuses PME B2B ne profitaient pas pleinement du potentiel offert par le digital, j'ai conçu la solution intento> pour les aider à exploiter au maximum les interactions des prospects sur leurs supports numériques (site, mails, documents) et accélérer leur transformation en clients, tout au long du cycle de vente.

vous souhaitez en savoir plus sur les solutions que nous pouvons vous proposer ?

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