B2B : comment utiliser Facebook pour développer votre PME ?

par | 7 juillet 2017

Le B2B aussi passe par Facebook : quelles sont les bonnes pratiques pour utiliser correctement le réseau social n°1 pour votre entreprise ?
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Nous vous parlions il y a quelque temps des réseaux sociaux professionnels. Aujourd’hui, nous souhaitons aborder avec vous la question de l’utilité de Facebook pour une PME B2B. Vous vous demandez si vous y implanter est utile. De plus, vous vous questionnez sur les bonnes pratiques pour utiliser correctement le plus grand réseau social au monde pour votre entreprise. Bonne nouvelle ! Aujourd’hui nous vous expliquons pourquoi vous ne devez absolument pas négliger Facebook. Ainsi que comment y optimiser votre présence en 3 conseils simples et pratiques.

PME B2B : pourquoi vous ne devez pas négliger Facebook

Après 13 ans d’existence, Facebook fait désormais partie de la vie quotidienne de 2 milliards de personnes autour du globe. Malgré ces chiffres impressionnants de nombreux chefs d’entreprise du secteur B2B pensent encore que leur société n’a rien à gagner à être présente sur cette plateforme. C’est votre cas ? Laissez-nous vous prouver le contraire.

Aujourd’hui la barrière entre nos vies professionnelles et nos vies personnelles est de plus en plus fine. Les professionnels vont sur Facebook, que ce soit en dehors des heures de travail ou non. Alors pourquoi ne pas tenter de les cibler via ce réseau social ? En effet, qui ne va pas faire un tour sur Facebook lors de la pause déjeuner ? Mettez-vous à la place de vos prospects, les personnes qui prennent les décisions d’achat sont des humains comme les autres. Découvrir un post intéressant de votre entreprise entre deux publications plus personnelles pourra susciter l’intérêt du professionnel qui est en eux. Même lorsqu’ils sont en vacances ou en week-end.

3 conseils pour utiliser correctement Facebook en B2B

Vous comprenez désormais pourquoi ne pas intégrer Facebook à votre stratégie de présence en ligne serait une erreur ? Il ne reste alors plus qu’à vous donner 3 conseils précieux pour devenir un véritable pro du B2B sur Facebook !

1/ Adaptez votre contenu

N’oubliez jamais que vos prospects vont sur Facebook pour se distraire et se divertir. Publier sur Facebook les mêmes contenus que sur Linkedin serait donc inapproprié. En plus, vos internautes ne sont pas dupes…

De la même façon que vous ne publierez pas sur Linkedin un contenu initialement conçu pour Facebook, vous devez adapter votre ligne éditoriale. Définissez une ligne claire et faites en sorte de traiter de sujets professionnels avec un ton décontracté ou une approche décalée.

Votre objectif : faire sourire votre prospect tout en l’informant. Ainsi, gagnez en notoriété, tout en améliorant l’attachement émotionnel de votre prospect pour votre société.

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utiliser facebook comme outil de retargeting

2/ Utilisez Facebook comme outil de retargeting

Le retargeting est une stratégie extrêmement efficace. En effet, cela consiste à cibler une personne qui a déjà visité votre site grâce à de la publicité en ligne. On parle également de reciblage.

Grâce aux outils de promotion fournis par Facebook, vous pouvez très simplement mettre en place une campagne qui ciblera spécifiquement les personnes qui ont visité votre site, votre blog, ou même votre landing page. C’est le moment de proposer à vos cibles une offre spéciale qu’ils ne pourront refuser !

Soyez créatif pour intriguer vos cibles et les pousser à convertir ! Par exemple, proposez une réduction spéciale, une offre spécifique, ou encore la possibilité de recevoir un devis gratuit.

 

3/ Soignez vos visuels

Vous avez peut-être l’habitude d’utiliser principalement Linkedin comme réseau social professionnel. Dans ce cas, vous avez peut-être la mauvaise habitude de ne pas penser à soigner vos visuels. En effet, si sur Linkedin des posts sans images peuvent tout à fait devenir populaires, sur Facebook c’est plutôt l’inverse.

Pour que votre stratégie de développement fonctionne correctement sur Facebook, vous devez donc donner une place toute particulière à vos visuels.

Comme nous l’avons vu un peu plus tôt, n’hésitez pas à adapter votre communication pour cette plateforme moins formelle. C’est l’occasion idéale pour mettre vos équipes au centre de votre image et créer des campagnes à l’esprit un peu plus décalé.

soigner ses visuels Facebook

Les réseaux sociaux professionnels classiques sont des outils désormais incontournables pour les PME B2B. Cependant, les plateformes moins formelles comme Facebook ne sont pas non plus à négliger. Gardez toutefois en tête qu’une bonne stratégie commerciale en ligne est une stratégie globale. Facebook n’est alors qu’une des nombreuses pièces du puzzle et ne doit en aucun cas concentrer tous vos efforts en termes de marketing digital.

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