4 erreurs fatales à ne pas faire sur Google Adwords
Google Ads, anciennement “Google Adwords”, est l’outil qui permet de mettre en avant votre site web dans les résultats de recherche sur Google.
Le fonctionnement est assez élémentaire : c’est un système d’enchère sur des mots-clés. Vous devez identifier les mots-clés (recherches des utilisateurs Google) sur lesquels vous voulez apparaître en top-résultat et fixer le prix que vous êtes prêts à payer pour obtenir des clics sur vos liens. En fonction de votre paramétrage et de ceux de vos concurrents, vous apparaîtrez plus ou moins souvent.
Attention : cette technique de “webmarketing” peut permettre de générer beaucoup de visites et in fine de chiffre d’affaires, mais une campagne mal paramétrée peut aussi vite devenir un gouffre financier pour l’entreprise…
Erreur n°1.
Choisir des mots-clés trop génériques
Utilisez leurs mots et habitudes de langage, et restez concentrés sur leurs problématiques les plus criantes.
Paramétrez vos campagnes pour toucher les utilisateurs d’une zone géographique en particulier si c’est pertinent avec votre offre.
Privilégiez des mots-clés de “longue traîne”, c’est-à-dire des petites phrases ou une suite de mots-clés assez longue, et vraiment reliée à votre activité.
Erreur n°2.
Mal rédiger vos annonces
La clé est – comme souvent – dans l’empathie avec votre cible commerciale : vous devez imaginer ses besoins et ses attentes, pour rédiger un titre de page et une description efficaces !
Le plus important est d’avoir :
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Erreur n°3.
Ne pas optimiser la page d’atterrissage des internautes
Pour optimiser la page d’atterrissage de vos liens sponsorisés sur Google, vous devez d’abord garantir un contenu pertinent par rapport aux attentes de l’internaute.
Mettez-vous à leur place : ils se posent une question, la formulent sur Google, cliquent sur un lien d’une entreprise qui semble avoir parfaitement compris leurs enjeux et… C’est un échec : le contenu de la page n’est pas du tout en lien avec leur requête initiale. La frustration est grande !
Pour activer vos visiteurs, proposez-leur de réaliser des actions concrètes comme :
Erreur n°4.
Oublier de faire un suivi du retour sur investissement
La première chose à faire est de lister des indicateurs de performance en fonction des objectifs commerciaux opérationnels fixés sur ces campagnes.
Grâce à des outils de suivi, vous pourrez connaître le taux de clic sur vos liens, le coût par clic, le nombre de conversion, la parcours de vos visiteurs sur votre site web…
Et avec toutes ces données, vous devez déterminer combien chaque campagne vous rapporte de leads qualifiés : c’est un premier élément de mesure intéressant !
Au-delà d’une mesure de la performance commerciale de ces actions, tenir un suivi régulier de vos campagnes de pub permet de mieux les gérer : supprimer celles qui ne fonctionnent pas, doubler la mise sur les plus efficaces, dégager du budget pour tester de nouvelles idées…
En somme, les campagnes Google Adwords sont d’excellents moyens d’attirer du trafic qualifié sur votre site et d’obtenir des contacts de prospects pour alimenter la pipeline de vos équipes commerciales. Et c’est un complément efficace à court terme de votre stratégie de contenus et de référencement naturel, via votre blog notamment. Toutefois, les publicités en ligne sont temporaires et ne renforcent pas durablement l’autorité de votre entreprise sur son marché comme le ferait un bon référencement naturel gratuit.
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