SEO B2B : 3 conseils pour optimiser votre référencement
Le SEO (Search Engine Optimisation) est l’art de positionner un site web en haut des résultats sur les moteurs de recherche. L’immense majorité des internautes ne vont jamais jusqu’à la seconde page de recherche. Le référencement naturel (non payant) est donc un enjeu central pour attirer du trafic sur votre site, générer des leads, et les faire avancer dans le cycle de vente.
1. Créez du contenu pensé pour vos cibles B2B pour améliorer votre référencement
Toute stratégie commerciale repose sur l’identification de vos cibles, et la compréhension de ses problématiques.
Du contenu pertinent pour attirer du trafic qualifié sur votre site
En effet, un site internet B2B ne doit pas être un simple prolongement d’une brochure commerciale. Il doit être vivant, et créer de la valeur en soi.
Pour créer du contenu pertinent, mettez-vous à la place de vos clients-cibles. Quelles problématiques rencontrent-ils ? Quelles recherches font-ils sur les moteurs de recherche ? Cela guidera votre approche de marketing de contenu B2B.
En créant du contenu riche, à forte-valeur ajoutée, vous attirerez du trafic très qualifié sur votre site internet. Toutefois, soyez certains de ne traiter que de sujets que vous maîtrisez pour asseoir votre légitimité. C’est-à-dire, des thématiques en lien avec votre secteur et votre expertise-métier, pour renforcer votre positionnement.
Par exemple, tenir un blog est un excellent moyen de raconter l’histoire de votre entreprise. Mais aussi de mettre en lumière son savoir-faire grâce à des études de cas, et d’attirer des leads avec des contenus didactiques.
Du contenu optimisé pour les nouveaux usages des acheteurs B2B
En matière de référencement, la forme de vos contenus compte tout autant que le fond. Ces derniers doivent avant tout être simples à consommer pour vos acheteurs potentiels.
Sachant que 89% des décideurs B2B mènent leur réflexion d’achat en naviguant sur internet. Ainsi, attirer leur attention et surtout la retenir suffisamment longtemps est un en jeu.
Pour retenir les visiteurs sur votre site internet, assurez-vous de créer du contenu original et unique (aucun copié-collé d’autres canaux). C’est-à-dire du contenu qui mobilise des notions, références et champs lexicaux connus de votre cible.
Soyez également certains que vos articles de blog sont facilement accessibles depuis mobile, avec une lisibilité optimisée. Par exemple : taille de polices, qualité des images, gestion de l’espace…
Enfin, engagez vos visiteurs : un trafic qualifié n’a que peu d’intérêt s’il n’est pas converti en leads. Intégrez des « call-to-action » (boutons d’action)
à vos pages pour inciter les visiteurs à entrer en contact avec vos équipes, commander une brochure commerciale, s’inscrire à votre newsletter…
Comment augmenter le trafic sur son site internet ?
Mettez en place les bonnes pratiques et augmentez rapidement le trafic de votre site web !
Retrouvez toutes nos astuces dans notre livre blanc.
2. Côté technique, développez un site B2B « SEO-friendly »
De loin, le contenu est le facteur le plus important dans le renforcement de votre SEO. Toutefois, une poignée de bonnes pratiques purement techniques et éditoriales vous permettront de soutenir ces efforts.
Hiérarchisez vos contenus avec les balises de titre <title>,
Vos titres doivent inclure les principaux mots-clés visés, et ne pas dépasser 60 à 65 caractères. C’est ce titre qui apparaîtra dans les résultats de recherche et qui attirera – ou non – les internautes.
Par ailleurs, structurez également le corps de votre article avec des sous-titres, en mobilisant les balises <h1>, <h2>, <h3> … Elles doivent à nouveau reprendre les principaux mots-clés, en lien direct avec le paragraphe qu’elles introduisent. Les experts SEO s’accordent à dire que les titres doivent décrire brièvement la section qu’ils introduisent, pour que les moteurs de recherche les jugent pertinents.
Optimisez vos images pour améliorer le SEO de votre site internet
Trop souvent négligées, les images jouent pourtant un rôle très important dans le référencement naturel d’un site internet. Voici quelques astuces simples à appliquer, pour en tirer le plus grand bénéfice.
1/ Nommez vos images correctement :
Avec des mots-clés indicatifs, de préférence en anglais (la langue des moteurs de recherche).
2/ Renseignez les balises <alt>
Ce sont des textes alternatifs à l’image (lorsqu’elle ne s’affiche pas). De plus, ils répondent aux mêmes impératifs : mots-clés, en anglais, et en lien direct avec le paragraphe illustré.
3/ Réduisez la taille de vos images
Pour ne pas ralentir le chargement de vos pages internet, ce qui est pénalisé par Google.
Aidez Google à lire votre page internet
Sachant que 90% du trafic organique est issu de Google, il est opportun de mettre toutes les chances de son côté.
D’abord, connectez votre site internet à un compte Google+. Bien qu’à la marge des réseaux sociaux, Google+ peut être un avantage certain pour le référencement de votre site. Liez les deux éléments, et partagez vos contenus dans le fil d’actualité du réseau.
Ensuite, simplifiez vos URLs, pour qu’elles intègrent uniquement les principaux mots-clés, qui illustrent bien le contenu de la page. Vos URLS doivent être lisibles par tout le monde, et laisser paraître la structure de votre site internet : catégories, et sous-catégories. Créez également un sitemap XML qui aidera les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site internet pour juger de sa pertinence.
Enfin, ajoutez une meta-description à toutes vos pages. Elle apparaîtra dans les résultats de recherche. Par ailleurs, elle doit non seulement décrire votre page mais aussi « la vendre » pour inciter l’internaute à cliquer. Elle doit être unique, intégrer les mots-clés de la page, et contenir environ 250 mots.
3. Établissez une stratégie de netlinking pour renforcer votre positionnement
De loin, le contenu est le facteur le plus important dans le renforcement de votre SEO. Cependant, une poignée de bonnes pratiques purement techniques et éditoriales vous permettront de soutenir ces efforts.
Premièrement, le netlinking est une technique de référencement qui consiste à positionner des liens externes (sur d’autres sites internet). Ensuite, ces liens renvoient vers vos pages, pour en améliorer le référencement. Ces liens sont appelés « backlinks »..
Deuxièmement, les backlinks doivent être positionnés stratégiquement sur des sites eux-mêmes bien référencés, des sites qui ont autorité dans votre secteur.
Concrètement, hors liens payants (Google Ads par exemple), les moteurs de recherche optimisent les résultats de recherche pour satisfaire les utilisateurs. Plus vous avez de backlinks, plus votre page apparaîtra comme sérieuse, et les algorithmes devineront que le contenu y est intéressant.
Avoir un site internet pour promouvoir son activité B2B est désormais incontournable, mais le challenge du référencement naturel ne doit pas être sous-estimé. Avec ces bonnes pratiques, une attention toute particulière au contenu que vous diffusez, et le bon ton pour adresser votre cible, votre site internet deviendra un générateur de leads très puissant.
essayez intento maintenant
Créez un plan d’action
au service de vos objectifs !
Recherches, réseaux sociaux, email… vos futurs clients sont en ligne ! Grâce à la méthode intento, identifiez les actions pertinentes pour les toucher.
Lancez un plan d’action réalisé par un expert en fonction de vos objectifs et moyens humains gratuitement !
Une solution sur mesure , en autonomie ou accompagné par un expert.
Plan d’action et 1 mois d’accès à l’app intento, gratuits !
100% gratuit – CB non demandée