SEO B2B : 3 conseils pour optimiser le référencement de votre site internet

Améliorer le référencement naturel de votre site pour générer plus de leads et in fine augmenter vos ventes.

Le SEO (Search Engine Optimisation) est l’art de positionner un site web en haut des résultats sur les moteurs de recherche. L’immense majorité des internautes ne vont jamais jusqu’à la seconde page de recherche, le référencement naturel (non payant) est donc un enjeu central pour attirer du trafic sur votre site, générer des leads, et les faire avancer dans le cycle de vente.

1. Créez du contenu pensé pour vos cibles B2B pour améliorer votre référencement.

Toute stratégie commerciale repose sur l’identification de vos cibles, et la compréhension de ses problématiques.

a) Du contenu pertinent pour attirer du trafic qualifié sur votre site :Un site internet B2B ne doit pas être un simple prolongement d’une brochure commerciale. Il doit être vivant, et créer de la valeur en soi. 

Mettez-vous à la place de vos clients-cibles. Quelles problématiques rencontrent-ils ? Quelles recherches font-ils sur les moteurs de recherche ? Cela guidera votre approche de marketing de contenu B2B.

En créant du contenu riche, à forte-valeur ajoutée, vous attirerez du trafic très qualifié sur votre site internet. Soyez certains toutefois de ne traiter que de sujets que vous maîtrisez pour asseoir votre légitimité, des thématiques en lien avec votre secteur et votre expertise-métier, pour renforcer votre positionnement.

Tenir un blog est un excellent moyen de raconter l’histoire de votre entreprise, de mettre en lumière son savoir-faire grâce à des études de cas, et d’attirer des leads avec des contenus didactiques.

Collectez du feedback de vos clients B2B.

Investissez dans du marketing de contenu.

b) Du contenu optimisé pour les nouveaux usages des acheteurs B2B.

En matière de référencement, la forme de vos contenus compte tout autant que le fond. Ces derniers doivent avant tout être simples à consommer pour vos acheteurs potentiels.

Sachant que 89% des décideurs B2B mènent leur réflexion d’achat en naviguant sur internet, attirer leur attention et surtout la retenir suffisamment longtemps est un en jeu.

Pour retenir les visiteurs sur votre site internet, assurez-vous de créer du contenu original et unique (aucun copié-collé d’autres canaux), et qui mobilise des notions, références et champs lexicaux connus de votre cible.

Soyez également certains que vos articles de blog sont facilement accessibles depuis mobile, avec une lisibilité optimisée : taille de polices, qualité des images, gestion de l’espace…

Enfin, engagez vos visiteurs : un trafic qualifié n’a que peu d’intérêt s’il n’est pas converti en leads. Intégrez des
« call-to-action » (boutons d’action)
à vos pages pour inciter les visiteurs
à entrer en contact avec vos équipes, commander une brochure
commerciale, s’inscrire à votre newsletter…

2. Côté technique, développez un site B2B « SEO-friendly ».

De loin, le contenu est le facteur le plus important dans le renforcement de votre SEO, mais une poignée de bonnes pratiques purement techniques et éditoriales vous permettront de soutenir ces efforts.

a) Hiérarchisez vos contenus avec les balises de titre <title>, qui doit inclure les principaux mots-clés visés, et ne pas dépasser 60 à 65 caractères. C’est ce titre qui apparaîtra dans les résultats de recherche et qui attirera – ou non – les internautes.

Structurez également le corps de votre article avec des sous-titres, en mobilisant les balises <h1>, <h2>, <h3> … Elles doivent à nouveau reprendre les principaux mots-clés, en lien direct avec le paragraphe qu’elles introduisent. Les experts SEO s’accordent à dire que les titres doivent décrire brièvement la section qu’ils introduisent, pour que les moteurs de recherche les jugent pertinents.

b) Optimisez vos images pour améliorer le SEO de votre site internet.
Trop souvent négligées, les images jouent pourtant un rôle très important dans le référencement naturel d’un site internet. Voici quelques astuces simples à appliquer, pour en tirer le plus grand bénéfice.

Collectez du feedback de vos clients B2B.

1/ Nommez vos images correctement : avec des mots-clés indicatifs, de préférence en anglais (la langue des moteurs de recherche).

2/ Renseignez les balises <alt> qui sont des textes alternatifs à l’image (lorsqu’elle ne s’affiche pas), et qui répondent aux mêmes impératifs : mots-clés, en anglais, et en lien direct avec le paragraphe illustré.

3/ Réduisez la taille de vos images pour ne pas ralentir le chargement de vos pages internet, ce qui est pénalisé par Google.

c) Aidez Google à lire votre page internet.

Sachant que 90% du trafic organique est issu de Google, il est opportun de mettre toutes les chances de son côté.
D’abord, connectez votre site internet à un compte Google+. Bien qu’à la marge des réseaux sociaux, Google+ peut être un avantage certain pour le référencement de votre site, liez les deux éléments, et partagez vos contenus dans le fil d’actualité du réseau.

Simplifiez vos URLs, pour qu’elles intègrent uniquement les principaux mots-clés, qui illustrent bien le contenu de la page. Vos URLS doivent être lisibles par tout le monde, et laisser paraître la structure de votre site internet : catégories, et sous-catégories. Créez également un sitemap XML, qui aidera les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site internet pour juger de sa pertinence.
Ajouter une meta-description à toutes vos pages. Elle apparaîtra dans les résultats de recherche, et doit non seulement décrire votre page mais aussi « la vendre » pour inciter l’internaute à cliquer. Elle doit être unique, intégrer les mots-clés de la page, et contenir environ 250 mots.

3. Établissez une stratégie de netlinking pour renforcer votre positionnement.

De loin, le contenu est le facteur le plus important dans le renforcement de votre SEO, mais une poignée de bonnes pratiques purement techniques et éditoriales vous permettront de soutenir ces efforts.

Le netlinking est une technique de référencement qui consiste à positionner des liens externes (sur d’autres sites internet) et qui renvoient vers vos pages, pour en améliorer le référencement. Ces liens sont appelés « backlinks »..

Les backlinks doivent être positionnés stratégiquement sur des sites eux-mêmes bien référencés, des sites qui ont autorité dans votre secteur.

Concrètement, hors liens payants (Google Ads par exemple), les moteurs de recherche optimisent les résultats de recherche pour satisfaire les utilisateurs. Plus vous avez de backlinks, plus votre page apparaîtra comme sérieuse, et les algorithmes devineront que le contenu y est intéressant.

Collectez du feedback de vos clients B2B.

Avoir un site internet pour promouvoir son activité B2B est désormais incontournable, mais le challenge du référencement naturel ne doit pas être sous-estimé. Avec ces bonnes pratiques, une attention toute particulière au contenu que vous diffusez, et le bon ton pour adresser votre cible, votre site internet deviendra un générateur de leads très puissant.

Comment définir vos cibles à l’aide du web

Comment créer votre propre liste de prospects

Comment prospecter par e-mail à froid

Comment vendre avec les réseaux sociaux

Ces articles peuvent vous intéresser :

Rémi Caland

Rémi Caland

Business Developer

J'aide les PME B2B à exploiter au maximum les interactions sur leur site et autres supports web, pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

vous souhaitez en savoir plus sur les solutions que nous pouvons vous proposer ?

Partagez
Tweetez
Partagez
+1
Enregistrer
0 Partages