Comment rédiger un livre blanc intéressant ?

Le livre blanc est un générateur de leads parmi les plus efficaces. Nos conseils pour faire un ebook pertinent afin de ne pas décevoir ces prospects !

Vous le savez sans doute maintenant, chez intento> nous aimons vous donner des conseils pratiques et utiles pour vous permettre de tirer le maximum de votre présence en ligne en tant que PME B2B. Pour obtenir des leads, et donc de potentiels clients, une des meilleures solutions est d’offrir un livre blanc à vos visiteurs en échange de leurs coordonnées. Voici donc nos astuces pour rédiger un livre blanc intéressant.

Identifiez votre cible

Le livre blanc est un des outils les plus efficaces de l’inbound marketing. Vous avez envie de refaire le point sur ce concept ? Aucun souci, allez simplement jeter un œil sur notre article « Qu’est-ce que l’inbound marketing & comment l’utiliser en B2B ? » !
Avant même de vous lancer dans la rédaction de votre livre blanc vous devez donc réfléchir à votre stratégie de création de contenu dans sa globalité. Pour cela, il est vital de bien définir votre cible. Une fois votre cible générale identifiée, n’hésitez pas à segmenter les différents profils qui la composent en créant des personas.

Dans le cas de Jean-Pierre (souvenez-vous, notre vendeur de tireuses à bière professionnelles), sa cible est constituée de tous les professionnels qui vendent de la bière en débit de boissons. Mais au sein de cette cible globale, il peut identifier des profils aux besoins et aux attentes différentes. Son livre blanc « Les 5 clés pour entretenir sa tireuse à bière » sera très certainement apprécié de tous ses visiteurs, mais il peut également choisir de rédiger des contenus plus spécifiques pour chacun des profils de ses clients potentiels.

Cernez la problématique de votre livre blanc

Un livre blanc doit répondre à une question précise, de la façon la plus claire possible. Ne vous perdez pas dans des sujets généralistes qui feront fuir vos lecteurs. Vous devez absolument leur apporter une solution à un problème auquel ils sont réellement confrontés. Ainsi, en voyant qu’ils peuvent obtenir des réponses à leurs questions, ils n’hésiteront pas et téléchargeront automatiquement votre livre blanc.

Dans le cas de notre ami Jean Pierre l’erreur serait de rédiger un livre blanc intitulé « Tireuses à bière : tout ce que vous devez savoir ». Non seulement cela semble légèrement indigeste, mais le visiteur sera découragé à l’idée de devoir chercher une information précise dans un volume trop général.
Mais comme Jean Pierre a bien fait son travail de recherche en amont, et qu’il a échangé avec ses commerciaux qui connaissent les besoins réels de ses clients, il sait que ces derniers ont du mal à trouver des informations sur l’entretien des tireuses. Ainsi, en ciblant cette problématique précise, et en y répondant clairement, il gagne la confiance de ses lecteurs et les transforme en clients potentiels.

Soignez la rédaction et le ton

Vous avez un bac littéraire et une passion pour Victor Hugo ? Attention, vous risquez de vous prendre les pieds dans le tapis au moment de la rédaction de votre livre blanc. Rédiger un document comme celui-ci demande avant tout de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Le but étant de transmettre une information de manière claire, et, si possible, agréable. Notre conseil : allez au plus simple, utilisez des exemples (comme notre cher Jean Pierre) et restez concis.
Enfin, n’hésitez pas à faire appel à un rédacteur professionnel. Vous devez voir ce livre blanc comme un investissement, et non comme un espace d’expression personnelle.

Soignez la rédaction et le ton

Vous avez un bac littéraire et une passion pour Victor Hugo ? Attention, vous risquez de vous prendre les pieds dans le tapis au moment de la rédaction de votre livre blanc. Rédiger un document comme celui-ci demande avant tout de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Le but étant de transmettre une information de manière claire, et, si possible, agréable. Notre conseil : allez au plus simple, utilisez des exemples (comme notre cher Jean Pierre) et restez concis.
Enfin, n’hésitez pas à faire appel à un rédacteur professionnel. Vous devez voir ce livre blanc comme un investissement, et non comme un espace d’expression personnelle.

Rappelez les points essentiels

Nous sommes tous découragés lorsque nous tombons sur un article intéressant, qui détient certainement l’information que nous recherchons, mais qui est trop long. C’est la raison pour laquelle vous devez toujours intégrer à votre livre blanc des petites synthèses qui rappellent les points importants pour les plus pressés.

Ne négligez pas le visuel

N’oubliez jamais qu’un livre blanc n’est pas un roman. Intégrer des visuels attractifs et colorés à votre document lui apportera du dynamisme et en facilitera la lecture. N’hésitez donc pas à faire appel à un graphiste professionnel pour illustrer avec talent les différents points que vous abordez. Si vous produisez plusieurs livres blancs et des articles sur votre blog essayez de garder la même trame esthétique. Cela améliorera grandement la perception de votre marque auprès de vos lecteurs.

Parlez de vous, pas de vos produits

S’il est évident que vous devez parler de vous et de votre entreprise dans votre livre blanc, gardez plutôt cela pour la fin. N’oubliez jamais que vous ne devez pas vous mettre entre votre client potentiel et l’information qu’il recherche au risque de perdre son intérêt. Évitez également comme la peste les approches trop commerciales, non adaptées à ce type de formats, qui risqueraient de vous décrédibiliser.

Pensez cependant à rendre vos informations de contact accessibles. Et si vous trouvez le moyen de faire un peu de storytelling sur votre société à la fin de votre document, cela ne peut pas vous faire de mal.
Avec ces conseils vous devriez pouvoir écrire un excellent livre blanc, qui servira à merveille votre stratégie de marketing en ligne. Et si vous voulez découvrir un exemple sur lequel vous appuyer, pourquoi ne pas télécharger gratuitement le nôtre : « Faites de votre site internet une machine à leads » ?

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Rémi Caland

Rémi Caland

Business Developer

J'aide les PME B2B à exploiter au maximum les interactions sur leur site et autres supports web, pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

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