Les différents leviers marketing des PME B2B en 2017

par | 30 mai 2017

Marketing B2B PME : les leviers d'action marketing en 2017. Digitaux ou traditionnels, nous abordons les différents leviers et comparons leur efficacité.
"

Pour développer l’activité de votre PME B2B il est vital de choisir les bons leviers marketing. En effet, ces derniers doivent être non seulement efficaces, mais également rentables. Aujourd’hui plus que jamais les PME B2B ont la possibilité d’exploiter des canaux qui offrent d’excellents retours sur investissement grâce au web. Mais si le marketing digital est sans doute le plus rentable actuellement, il ne faut toutefois pas abandonner les méthodes traditionnelles de prospection et de communication.

Marketing digital : le plus rentable pour les PME B2B

Le marketing digital offre de nombreuses possibilités aux PME B2B qui souhaitent se développer tout en maîtrisant leur retour sur investissement.

inbound marketing

L’inbound marketing : misez sur le contenu

Le principe de l’inbound marketing est d’attirer vos cibles avec des contenus qui sont susceptibles de les intéresser. Pour cela, positionnez-vous en tant qu’expert de votre domaine grâce à votre blog ou à votre site internet. Ensuite, vos cibles vous contacteront d’elles-mêmes pour obtenir des informations supplémentaires sur vos services ou vos produits.

emailing

L’emailing pour optimiser votre ROI

Qu’il soit chaud ou froid, l’emailing est un levier à ne surtout pas sous-estimer pour votre stratégie de développement B2B. Les campagnes d’emailing froides offrent de bons résultats lorsqu’elles sont conçues correctement. Elles peuvent même remplacer les coûteuses stratégies de prospection téléphonique. De plus, l’email nurturing est également une stratégie efficace, parfaitement adaptée aux besoins d’une PME B2B. En effet, cette stratégie consiste à réchauffer des leads en leur envoyant des contenus à forte valeur ajoutée.

outils d'analyse d'audience

Les outils d’analyse d’audience de votre site internet

Indispensable pour pouvoir mesurer l’efficacité de votre stratégie de contenu. En effet, l’analyse de l’audience de votre site internet vous permet également d’identifier vos prospects les plus chauds. De plus, grâce à des outils innovants vous pouvez désormais obtenir des données facilement exploitables par votre équipe commerciale. Chez intento nous vous proposons de vous fournir la liste de vos visiteurs les plus chauds. Après cela, vous pourrez les relancer le plus rapidement possible.

essayez intento maintenant

Créez un plan d’action
au service de vos objectifs !

Recherches, réseaux sociaux, email… vos futurs clients sont en ligne ! Grâce à la méthode intento, identifiez les actions pertinentes pour les toucher.

Lancez un plan d’action réalisé par un expert en fonction de vos objectifs et moyens humains gratuitement !

Une solution sur mesure , en autonomie ou accompagné par un expert.

Plan d’action et 1 mois d’accès à l’app intento, gratuits !

Je me lance !

100% gratuit – CB non demandée

Combinez le marketing traditionnel B2B au marketing digital

Jusqu’à récemment les moyens de communication et les leviers marketing des PME B2B étaient traditionnels. Ainsi, lorsque vous souhaitiez faire connaître votre activité à vos cibles professionnelles vous achetiez un espace publicitaire. Par exemple, vous participiez à un évènement ou vous organisiez une campagne de prospection téléphonique, ou postale. Ces leviers sont aujourd’hui remis en cause du fait de l’efficacité du marketing digital pour les entreprises B2B. Cependant, ils ne sont pas à abandonner et offrent de nombreux avantages s’ils sont utilisés à bon escient.

publicité en ligne

Publicité

Vous avez pour projet d’abandonner toutes vos campagnes d’affichage ou vos campagnes de presse professionnelle au profit de publicités en ligne ? Toutefois, attention à ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier. De même, si votre cible est attachée à certains supports traditionnels, pourquoi ne pas simplement combiner une campagne de publicité print avec une campagne web ?

salons professionnels

Salons professionnels

Les salons professionnels sont souvent très coûteux et particulièrement chronophages. Cependant, ils restent des événements incontournables dans de nombreux secteurs d’activité. La clé de la réussite de ce genre d’événement est d’en faire l’occasion de récolter les leads pour vos futures campagnes d’emailing. De plus, vous pouvez profiter de cet évènement pour animer vos réseaux sociaux professionnels.

téléphone à froid

Téléphone

Rappelez-vous, nous vous parlions il y a quelque temps de la prospection téléphonique à froid et de ses inconvénients. Toutefois, il est hors de question de ne pas intégrer le contact téléphonique au sein de votre stratégie marketing B2B. En effet, l’idéal est de mettre en place des outils digitaux. Leur objectif : identifier vos leads les plus chauds, pour les appeler au bon moment.

Aujourd’hui aucune PME B2B ne peut se passer du marketing digital et de ses excellentes performances. Néanmoins, abandonner les canaux traditionnels du marketing à destination des professionnels serait une erreur. En conclusion, la réussite de votre stratégie de marketing et de communication réside dans la combinaison adroite des différents leviers existants.

Prospection digitale : Gagner du temps & des clients
Découvrez comment prospecter efficacement grâce au digital !

Retrouvez toutes nos astuces dans notre livre blanc.

11 Partages
Partagez9
Tweetez
Partagez2