Les différents leviers marketing des PME B2B en 2018

Digitaux ou traditionnels, quels leviers, pour quelle efficacité ?
Pour développer l’activité de votre PME B2B il est vital de choisir les bons leviers marketing. Ces derniers doivent être non seulement efficaces, mais également rentables. Aujourd’hui plus que jamais les PME B2B ont la possibilité d’exploiter des canaux qui offrent d’excellents retours sur investissement grâce au web. Mais si le marketing digital est sans doute le plus rentable actuellement, il ne faut toutefois pas abandonner les méthodes traditionnelles de prospection et de communication.

Marketing digital : le plus rentable pour les PME B2B

Le marketing digital offre de nombreuses possibilités aux PME B2B qui souhaitent se développer tout en maîtrisant leur retour sur investissement.

L’inbound marketing : misez sur le contenu

Le principe de l’inbound marketing est d’attirer vos cibles avec des contenus qui sont susceptibles de les intéresser. Une fois que vous êtes positionné en tant qu’expert de votre domaine grâce à votre blog ou à votre site internet, vos cibles vous contacteront d’elles-mêmes pour obtenir des informations supplémentaires sur vos services ou vos produits.

L’emailing pour optimiser votre ROI

Qu’il soit chaud ou froid, l’emailing est un levier à ne surtout pas sous-estimer pour votre stratégie de développement B2B. Les campagnes d’emailing froides offrent de bons résultats lorsqu’elles sont conçues correctement et peuvent remplacer les coûteuses stratégies de prospection téléphonique. L’email nurturing, qui consiste à réchauffer des leads en leur envoyant des contenus à forte valeur ajoutée est également une stratégie efficace, parfaitement adaptée aux besoins d’une PME B2B.

Les outils d’analyse d’audience de votre site internet

Indispensable pour pouvoir mesurer l’efficacité de votre stratégie de contenu, l’analyse de l’audience de votre site internet vous permet également d’identifier vos prospects les plus chauds. En effet, grâce à des outils innovants vous pouvez désormais obtenir des données facilement exploitables par votre équipe commerciale. Chez intento> nous vous proposons de vous fournir la liste de vos visiteurs les plus chauds pour que vous puissiez les relancer le plus rapidement possible.

Combinez le marketing traditionnel B2B au marketing digital

Jusqu’à récemment les moyens de communication et les leviers marketing des PME B2B étaient traditionnels. Lorsque vous souhaitiez faire connaître votre activité à vos cibles professionnelles vous achetiez un espace publicitaire, vous participiez à un évènement ou vous organisiez une campagne de prospection téléphonique, ou postale. Si ces leviers sont aujourd’hui remis en cause du fait de l’efficacité du marketing digital pour les entreprises B2B, ils ne sont toutefois pas à abandonner et offrent de nombreux avantages s’ils sont utilisés à bon escient.

Publicité

Vous avez pour projet d’abandonner toutes vos campagnes d’affichage ou vos campagnes de presse professionnelle au profit de publicités en ligne ? Attention toutefois à ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Si votre cible est attachée à certains supports traditionnels, pourquoi ne pas simplement combiner une campagne de publicité print avec une campagne web ?

Salons professionnels

Bien qu’ils soient souvent très coûteux et particulièrement chronophages, les salons professionnels restent des événements incontournables dans de nombreux secteurs d’activité. La clé de la réussite de ce genre d’événement est d’en faire l’occasion de récolter les leads pour vos futures campagnes d’emailing. Vous pouvez également profiter de cet évènement pour animer vos réseaux sociaux professionnels.

Téléphone

Rappelez-vous, nous vous parlions il y a quelque temps de la prospection téléphonique à froid et de ses inconvénients. Il est toutefois hors de question de ne pas intégrer le contact téléphonique au sein de votre stratégie marketing B2B. L’idéal est de mettre en place des outils digitaux qui vous permettent d’identifier vos leads les plus chauds, pour les appeler au bon moment.

Aujourd’hui aucune PME B2B ne peut se passer du marketing digital et de ses excellentes performances. Néanmoins, abandonner les canaux traditionnels du marketing à destination des professionnels serait une erreur. La réussite de votre stratégie de marketing et de communication réside donc dans la combinaison adroite des différents leviers existants.

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Rémi Caland

Rémi Caland

Business Developer

J'aide les PME B2B à exploiter au maximum les interactions sur leur site et autres supports web, pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

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