Stratégie de référencement dans l’industrie : des opportunités à saisir ?

par | 26 janvier 2021

Le référencement B2B est aujourd’hui un élément essentiel pour donner de la visibilité à votre site internet.
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De plus en plus d’industriels sont présents sur la toile mais peu d’entre eux ont recours à une stratégie de référencement.
Pourtant celle-ci reste essentielle pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet.
Le SEO ( Search Engine Optimization ) correspond à l’ensemble des techniques mises en œuvre afin d’améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
Par exemple, on considère aujourd’hui que 60% des clics se font sur les 3 premiers résultats, d’où cette importance de mettre en place une stratégie de référencement pour votre entreprise !

1.

Le SEO en B2B

Le référencement B2B est aujourd’hui un élément essentiel pour donner de la visibilité à votre site internet.

Mais, avant de mettre en place une stratégie de référencement, il faut que celle-ci répondre à plusieurs objectifs :

  • Faire découvrir son offre, sa société
  • Générer des leads, des demandes de devis
  • Influencer un cycle d’achat au travers d’informations pertinentes.
  • Fidéliser les clients
  • Améliorer le taux de conversion
La préparation du webinaire

Effectivement, votre site internet n’est plus qu’une simple vitrine mais un réel outil d’aide à la vente. D’ailleurs, il est possible de constater que, tout comme les consommateurs B2C, les acheteurs B2B passent par internet pour trouver une réponse à leur problématique ou à leur recherche.

Depuis quelques années, il est possible d’observer une évolution des processus d’achats chez les professionnels. En effet, ceux-ci parcourent aujourd’hui plus de la moitié du parcours de vente uniquement grâce au contenu présent sur le web.

Bien évidemment, le marché B2B reste beaucoup plus petit et plus complexe que le B2C, mais celui-ci déborde d’opportunités. Cela s’explique en grande partie en raison de nombreux industriels qui n’ont pas encore pris le créneau du digital.
D’autant qu’il est possible de constater qu’il est généralement plus facile d’atteindre une certaine position sur un mot-clé en B2B qu’en B2C.

Vous l’aurez compris, de grandes opportunités s’offrent à vous pour positionner votre site internet sur les moteurs de recherche, mais pour cela il faut mettre en place une stratégie appropriée.

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2.

La stratégie de contenu

Afin d’améliorer le référencement, les responsables marketing utilisent le “content marketing” : c’est-à-dire la création de contenu de valeur, utile, informatif et qui peut répondre à des problématiques, dans le but d’améliorer son audience et de développer sa visibilité.
Le content marketing va aussi bien impacter votre génération de leads qualifiés que l’acquisition de nouveaux clients.

Pour cela, il est important de bien définir votre cible, vous pouvez notamment chercher à définir vos personas, cela vous permettra de bien identifier ses requêtes, ses expressions de recherches et de vous positionner dessus.

Il existe plusieurs types de requêtes :

  • Informationnelle → Un besoin de renseignements.
  • Commerciale → Besoin de guide, comparatifs…
  • Transactionnelle → Besoin d’un prestataire pour répondre à un problème précis.

C’est pour cette raison qu’en B2B, une bonne analyse de votre cible est d’autant plus importante. Elle servira à la création d’un contenu pertinent sur des sujets précis, qui va répondre à un réel besoin.
Cela aura pour effet de générer un trafic de qualité avec une audience à forte valeur.

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3.

Les cocons sémantiques

Le cocon sémantique peut-être défini comme l’organisation des contenus d’un site web qui vise à lier entre elles, des pages traitant d’un même sujet ou de la même thématique.

Dans cette optique, le contenu de vos pages doit être organisé par thème/sujets et une page “pilier” doit rediriger vers différents sous-pages qui abordent différents aspects de ce même sujet.

Prenons l’exemple d’une entreprise détenue par M. Thierry qui commercialise des gadgets électroniques auprès d’entreprises.
M.Thierry souhaite améliorer le référencement de son site web, il décide donc de mettre en place une stratégie de contenu à l’aide de différents cocons sémantiques.

Voici un schéma qui pourrait illustrer les cocons sémantiques du site web de M. Thierry

Exemple d'un cocon sémantique

Les pages pourront donc répondre à l’avance aux requêtes les plus attendues des internautes car elles sont liées entre elles sur une base de mots sémantiquement proches. Chacune des pages fera ainsi directement référence à la page principale, notamment avec l’ajout de liens internes qui constitueront le maillage interne de votre site.

Une stratégie de cocon sémantique est d’autant plus importante car elle s’inscrit dans une stratégie d’inbound marketing. Un contenu bien organisé et répondant à des problématiques précises de votre secteur d’activité permettra de vous différencier de vos concurrents et d’attirer un plus grand nombre de visiteurs et, par conséquent, des prospects potentiels.

Si vous devez retenir une chose de cet article : c’est bien l’analyse de votre cible.

Une bonne analyse, notamment par le biais de personas, permettra la création de contenu pertinent, de qualité et contribuera fortement à votre référencement naturel.

N’oubliez pas qu’en B2B, l’audience a une valeur très forte : une personne qui trouve sur votre site une information précise qu’elle recherche et répondant à son besoin augmentera considérablement vos chances de la transformer !

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