Étape 4 : Réengagez vos visiteurs avec intento›

Mesurer ••••• Engager ••••• Évaluer ••••• Réengager ••••• Alerter

Le réengagement permet d’établir un nouveau contact avec vos leads par email ou reciblage publicitaire, pour accélérer leur maturation vers un niveau ‘chaud’. Une fois que nous avons attribué un score à chacun de vos leads, nous savons lesquels sont les plus avancés dans leur chemin vers la conversion. 

Le réengagement peut avoir deux objectifs :

Stimuler

Certains visiteurs ont pu passer du temps sur votre site et montrer un certain intérêt, mais ne sont pas allés jusqu’à fournir des informations suffisamment qualifiantes telle qu’une adresse email ou le nom de leur société. S’ils ne reviennent pas d’eux-mêmes, nous vous permettons alors de recibler ce type de visiteurs via des formats diffusés sur des réseaux publicitaires, afin de leur faire visiter votre site de nouveau ou directement une page de conversion, dans le but de poursuivre leur engagement et obtenir leurs coordonnées.

Le reciblage est une technique extrêmement efficace pour augmenter votre taux de transformation, et couplé à notre évaluation des leads, il permet de dépenser le moins de budget possible pour le maximum d’efficacité.

Éduquer

D’autres visiteurs ont, quant à eux, lu votre contenu, laissé leurs coordonnées, et peut-être même téléchargé votre livre blanc… Néanmoins ils n’en sont pas encore au stade de la décision d’achat, car ils sont toujours en phase de prise d’information.

Afin de les aider à mûrir leur décision en votre faveur, il leur faudra une relance régulière et pertinente de votre part, à la fois pour les éduquer encore mieux sur la solution que vous offrez et aussi pour qu’ils ne vous oublient pas ! Pour cela des emails réguliers parlant d’un sujet connexe à votre domaine, ou des actualités sur votre offre sont un bon moyen d’entretenir ce lien sans être trop agressif commercialement.

Ne laissez pas vos visiteurs vous oublier. Relancez-les au bon moment à l’aide du reciblage intento>.
Croisé avec notre outil de mesure du trafic, vous pourrez optimiser vos actions pour entretenir les liens que vous avez créé, et optimiser votre démarche commercial et marketing BtoB.

Rémi Caland

Business Developper chez intento>