Prospection
digitale :
gagnez du temps
& des clients

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gratuitement
notre livre blanc.

Ce que vous allez apprendre.

Comment définir vos cibles à l’aide du web
Comment créer votre propre liste de prospects
Comment prospecter par e-mail à froid
Comment vendre avec les réseaux sociaux
triplez

votre efficacité
commerciale

grâce à la prospection digitale

Personas

Définissez vos personas à l’aide du web : quelles sont vos cibles et comment pouvez-vous les retrouver sur le web ?
Apprenez à mieux les connaître et surtout à comprendre leurs habitudes.

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Liste de prospects

Un bon listing ne se juge pas au nombre de contacts qu’il contient mais à la précision de son ciblage. N’achetez plus de listes – peu fiables – de prospects, créez la vôtre ! Gagnez en efficacité et économisez sur votre budget.

Cold e-mail

Oubliez le téléphone, contactez vos potentiels prospects en utilisant des emails à froid. Apprenez à lancer la conversation et à obtenir de nouvelles réponses de la part de vos cibles.
Provoquez des réponses et des rendez-vous, en partant d’un simple email.

Social selling

Utilisez la puissance de LinkedIn et des différentes plateformes sociales pour trouver et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Le social selling, ou l’art de vendre avec les réseaux sociaux, est l’une des tendances commerciales majeures en B2B.

Devenez un expert
de la prospection digitale

Au sommaire :

Définir ses cibles
avec des personas

Personas : qu’est-ce que c’est ?

À quoi servent les personas ?

Exemples de personas

Comment créer vos personas ?

Analysez les comportements

constituer
sa liste de clients

Les indispensables pour constituer votre liste

Conseils avant de commencer

Les sources pour faire de bon listings

Les sources gratuites

Les sources indirectement payantes

Présentation et utilisation de LinkedIn Sales Navigator

créer une campagne de cold email

Qu’est-ce que le cold email ?

Quels objectifs pour vos campagnes?

La liste, le contenu, le ton, l’objet, le corps du message

Scénarisation de vos cold emails

Définir le nombre d’e-mails puis leur enchaînement.

Comment rédiger chaque e-mail en fonction de sa position dans le scénario ?

Mesurer ses résultats

Quels KPI choisir ? Quels taux viser ?

Les 10 règles d’or

Social selling

Définition

Exemple de social selling

PME B2B : pourquoi miser sur le social selling ?

Tenir compte de la phase de pré-achat

Générer des leads, et donc du chiffre d’affaires

Comment vendre grâce aux réseaux sociaux ?

Créer des profils réels et convaincants

Faire vivre sa présence grâce à des contenus intéressants

Qu’attendez-vous pour faire entrer votre entreprise dans l’ère du digital ?

Avec notre livre blanc, faites mieux que rattraper votre retard, prenez un tour d’avance !