Etape 3 : Évaluez la maturité de vos leads
avec le lead scoring intento›

Récolter des leads est une chose, mais tous vos leads ne sont pas égaux quant à leur maturité.

Pour vous aider à décoder celle-ci, nous attribuons des scores à chacun de vos visiteurs et leads,
en fonction de leur engagement et des informations données, afin de faciliter la transmission des leads
à votre équipe commerciale.

Recouper les informations

intento> ne se contente pas de suivre chaque utilisateur visite par visite. Avec l’aide d’une analytique améliorée, nous pouvons associer à chacun des visiteurs un nom, une adresse email, une entreprise, en fonction des informations qu’il a fournies progressivement au cours de son parcours.

Cela nous permet d’avoir plus d’éléments sur les habitudes et les comportements de chacun des visiteurs, pour savoir ce à quoi ils ont été exposés avant de leur proposer du nouveau contenu ou de nouvelles actions.

Évaluer la maturité

En fonction des réactions et actions des utilisateurs que nous avons enregistrées grâce à notre système d’analytique, nous sommes en mesure de dire quel type de contenu les a intéressé et s’ils sont réceptifs ou non à vos contenus en dehors du site web (comme les emails).

À partir de ces données, nous pouvons donner un indice de maturité à chacun des leads : nous leur attribuons une note correspondant à leur connaissance et intérêt pour votre entreprise et vos contenus. Cette note vous sera communiquée dans notre reporting de leads.

Récolter des leads est une première étape, mais les qualifier et encore plus important. En connaissant le niveau de maturité d’un lead avec son score, vous serez en mesure de connaître les meilleurs moyens d’augmenter leur maturation, ou de les convertir en client avec l’aide de votre équipe commerciale.

Rémi Caland

Business Developer chez intento>

intento aide les PME B2B à exploiter au maximum les interactions sur leur site et supports web pour générer de nouvelles opportunités commerciales. intento booste les occasions de trouver de nouveaux clients avec votre site web, et valorise vos actions marketing et commerciales digitales.