PROSPECTION DIGITALE : GAGNEZ DU TEMPS & DES CLIENTS !

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    Ce que vous allez apprendre.

    Comment définir vos cibles à l’aide du web

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    Comment créer votre propre liste de prospects
    Comment prospecter par e-mail à froid
    Comment vendre avec les réseaux sociaux
    triplez

    VOTRE EFFICACITÉ
    COMMERCIALE

    GRÂCE À LA PROSPECTION DIGITALE

    Personas

    Définissez vos personas à l’aide du web : quelles sont vos cibles et comment pouvez-vous les retrouver sur le web ? Apprenez à mieux les connaître et surtout à comprendre leurs habitudes.

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    Liste de prospects

    Un bon listing ne se juge pas au nombre de contacts qu’il contient mais à la précision de son ciblage. N’achetez plus de listes – peu fiables – de prospects, créez la vôtre ! Gagnez en efficacité et économisez sur votre budget.

    Cold e-mail

    Oubliez le téléphone, contactez vos potentiels prospects en utilisant des emails à froid. Apprenez à lancer la conversation et à obtenir de nouvelles réponses de la part de vos cibles. Provoquez des réponses et des rendez-vous, en partant d’un simple email.

    Social selling

    Utilisez la puissance de LinkedIn et des différentes plateformes sociales pour trouver et développer de nouvelles opportunités commerciales. Le social selling, ou l’art de vendre avec les réseaux sociaux, est l’une des tendances commerciales majeures en B2B.
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    DEVENEZ UN EXPERT DE LA PROSPECTION DIGITALE

    Au sommaire :

    DÉFINIR SES CIBLES AVEC DES PERSONAS

    Personas : qu’est-ce que c’est ?

    À quoi servent les personas ? Exemples de personas

     

    CONSTITUER SA LISTE DE CLIENTS

    Les indispensables pour constituer votre liste

    Conseils avant de commencer

     

    Les sources pour faire de bon listings

    Les sources gratuites Les sources indirectement payantes Présentation et utilisation de LinkedIn Sales Navigator

    Qu’attendez-vous pour faire entrer votre entreprise dans l’ère du digital ?

    Avec notre livre blanc, faites mieux que rattraper votre retard,

    PRENEZ UN TOUR D’AVANCE !

    ça m’intéresse !

    CRÉER UNE CAMPAGNE DE COLD EMAIL

    Qu’est-ce que le cold email ? Quels objectifs pour vos campagnes?

    La liste, le contenu, le ton, l’objet, le corps du message

    Scénarisation de vos cold emails

    Définir le nombre d’e-mails puis leur enchaînement. Comment rédiger chaque e-mail en fonction de sa position dans le scénario ?

    Mesurer ses résultats

    Quels KPI choisir ? Quels taux viser ?

    Les 10 règles d’or

     

    SOCIAL SELLING

    Définition

    Exemple de social selling

    PME B2B : pourquoi miser sur le social selling ?

    Tenir compte de la phase de pré-achat Générer des leads, et donc du chiffre d’affaires

    Comment vendre grâce aux réseaux sociaux ?

    Créer des profils réels et convaincants Faire vivre sa présence grâce à des contenus intéressants

    Qu’attendez-vous pour faire entrer votre entreprise dans l’ère du digital ?

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