PME B2B : Pourquoi et comment utiliser Linkedin ?
De nombreuses entreprises B2B se lancent sur Linkedin pour tenter de faire de leur présence sur cette plateforme un véritable levier commercial. Est-ce vraiment efficace ? Quels sont les bénéfices à la clé ? Comment obtenir des résultats ? Vous allez découvrir tout de suite pourquoi et comment utiliser Linkedin en tant que PME B2B.
Pourquoi utiliser Linkedin en tant que PME B2B ?
Si pour vous Linkedin est une plateforme professionnelle qui se résume à afficher son CV en ligne, laissez-nous vous prouver le contraire. Depuis quelques années, Linkedin s’impose comme le réseau social pro de référence, offrant de nouvelles opportunités aux entreprises B2B. Vous n’êtes toujours pas convaincu de l’efficacité de cet outil social ? Alors, les trois points qui vont suivre devraient éveiller votre intérêt. Pour rappel, Linkedin, en 2017, c’est 106 millions d’utilisateurs mensuels, dont 40% qui se connectent à la plateforme tous les jours.
Linkedin : la plateforme idéale pour le content marketing B2B
Aujourd’hui de plus en plus de petites et moyennes entreprises B2B se lancent dans le content marketing. Cette stratégie qui vise à attirer vos futurs clients avec des contenus qui les intéressent est en effet très efficace. Mais pour que votre production de contenus attire des prospects, vous ne devez pas vous contenter de prier pour qu’ils vous trouvent sur Google. C’est là que Linkedin intervient comme un véritable média dédié aux professionnels. Par exemple, postez sur Linkedin vos articles de blog. Grâce à cela, vous attirerez l’attention des membres de votre réseau touchés par la problématique traitée.
Chez intento nous adorons Linkedin ! Et Linkedin nous le rend bien puisqu’une grosse majorité du trafic de notre site provient de cette plateforme. Nous avons su nous constituer un réseau de professionnels ayant un intérêt pour le marketing digital. De plus, nous proposons régulièrement à nos contacts des articles pédagogiques et informatifs (comme celui-ci !).
Générez des leads grâce à Linkedin
Linkedin est une source de trafic à ne surtout pas négliger. D’autant plus si vous voulez développer votre business B2B à l’aide du marketing de contenu. Mais comme vous vous en doutez, attirer des visiteurs ne suffit pas, vous devez les transformer en leads !
Un trou de mémoire ? Souvenez-vous, un lead est un prospect qui vous a communiqué ses coordonnées. En marketing digital il s’agit le plus souvent d’une adresse email donnée contre l’inscription à une newsletter. Ou bien contre le téléchargement d’un document gratuit.
La bonne nouvelle c’est que Linkedin est très certainement la plateforme professionnelle qui permet de générer le plus de leads. Si vous identifiez bien les besoins de votre audience et que vous lui proposez des contenus téléchargeables pertinents, il n’y a pas de raison qu’elle ne souhaite pas en savoir plus. Linkedin vous permettra également d’analyser les statistiques et les retours liés à vos publications, et donc d’ajuster votre stratégie.
Développer votre réseau d’affaires
En plus d’être un véritable outil de création de leads, Linkedin est un atout indéniable pour étayer votre réseau professionnel. Cette approche plus classique ne doit pas être mise de côté. En effet, elle permet d’accéder à de réelles opportunités. Dans ce cas, votre stratégie de marketing de contenu vous permettra d’asseoir votre expertise auprès des autres membres de votre réseau. Par conséquent, assurez votre crédibilité en tant qu’expert de votre domaine.
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Nos conseils pour optimiser votre présence sur Linkedin
Maintenant vous devez certainement vous dire que tenter de développer votre présence sur Linkedin vaut peut-être le coup. Voilà deux conseils simples à appliquer pour optimiser votre présence sur cette fameuse plateforme professionnelle.
Captez l’attention de votre réseau professionnel
L’objectif de votre présence sur Linkedin ? Inciter les membres de votre réseau à visiter votre site, votre blog, ou votre landing page. Pour y arriver, vous ne devez pas hésiter à piquer leur curiosité, à interpeller leurs connaissances, voire à remettre en question leurs croyances. Si votre réseau se met à commenter vos posts sur Linkedin, vous aurez de meilleures chances d’attirer l’attention d’un cercle plus vaste. De plus, ce sera l’occasion d’échanger avec des professionnels et de leur démontrer votre expertise.
Promouvez vos lead magnets sur Linkedin
Avez-vous lu notre article de la semaine dernière sur les lead-magnets ? Dans ce cas, vous vous souvenez sans doute que ce terme désigne les documents que vous proposez gratuitement à vos lecteurs en échange de leur adresse email. Pas de doute, Linkedin est l’espace idéal pour faire la promotion de ces ressources. En effet, elles susciteront véritablement l’intérêt des membres de votre réseau en répondant à leurs besoins.
Comment les promouvoir ?
Tout d’abord assurez-vous qu’ils répondent à une problématique, un point de friction de vos interlocuteurs. Lancez une discussion sur le sujet, posez des questions (les réponses pourront aussi vous aider à créer d’autre contenus). De même, profitez-en pour donner un lien vers votre article sur le sujet.
Plus vous échangez sur Linkedin avec vos contacts, plus l’algorithme mettra vos posts et interactions en avant.
Si je devais me contenter d’un conseil pour utiliser Linkedin, cela serait le suivant. Comprenez la façon dont fonctionne l’algorithme, trouvez des points de discussions qui intéressent et font réagir. Enfin, profitez-en pour diffuser votre contenu.
Évidemment, Linkedin ne remplacera certainement pas toutes les stratégies classiques de développement commercial. Mais bien utilisée, cette plateforme peut être une véritable machine de guerre. Avec une cible et des objectifs bien définis, des contenus de qualité et des lead-magnets facilement accessibles, les résultats devraient être au rendez-vous !
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