Comment générer du trafic utile sur son site ?
Vous souhaitez développer votre activité B2B à l’aide de votre site internet ? Si votre site est au cœur de votre démarche commerciale, vous désirez sans doute augmenter son nombre de visiteurs.
Vous allez voir qu’il existe différentes façons d’acquérir du trafic, et que certaines méthodes sont à privilégier. Néanmoins, si un grand nombre de visiteurs est un indicateur positif sur la santé de votre site, cela n’est pas forcément synonyme de performance commerciale. C’est pourquoi nous allons vous aider à faire la différence entre le trafic et le trafic utile. Ainsi, vous pourrez faire de votre site internet l’instrument de la réussite de votre entreprise.
Quels sont les leviers générateurs de trafic utile ?
Vous avez un site professionnel et vous souhaitez obtenir plus de visiteurs ? Sachez qu’il existe de nombreuses façons d’augmenter le trafic de votre site internet. Vous pouvez miser sur la création de contenus de qualité, optimiser votre site pour les moteurs de recherche.
Vous pouvez aussi mettre en place des campagnes payantes ou bien diffuser vos contenus sur les réseaux sociaux. Évidemment, ces solutions sont encore plus efficaces lorsqu’elles sont combinées pour servir votre stratégie de présence et de visibilité sur le web.
Le référencement naturel
94% des internautes français utilisent Google comme moteur de recherche. Pour que votre site internet soit bien référencé, vous devez donc vous plier aux règles du géant californien.
Aujourd’hui l’algorithme de Google favorise les sites internet qui offrent à leurs visiteurs du contenu de qualité. Pour vous assurer une bonne indexation, vous devez donc créer des articles qualitatifs. C’est-à-dire des articles autour des mots-clés qui caractérisent votre activité. Avant cela, il vous faudra également identifier les mots-clés qui vous permettront d’être trouvé par vos clients.
Attention à ne pas contourner les règles du moteur de recherche ! En effet, il peut vous sanctionner si votre démarche n’est pas considérée comme fair-play. La meilleure solution est de se concentrer sur la qualité, et de laisser le référencement se faire naturellement.
N’attendez cependant pas de résultats miraculeux. Le SEO est une technique qui fait ses preuves sur le long terme et qui demande de la rigueur. C’est donc une stratégie qui demande de la régularité et un véritable travail sur les mots clés en amont.
Le trafic payant
Pour améliorer votre chiffre d’affaires via votre présence sur internet, vous pouvez également payer pour attirer du trafic sur votre site.
Si vous souhaitez que vos clients potentiels vous trouvent facilement sur internet, vous pouvez payer pour être bien référencé sur des requêtes particulières. En plus, vous améliorez votre trafic. En fonction des mots-clés sur lesquels vous voulez vous positionner, le référencement payant est une stratégie qui demandera un budget plus ou moins conséquent.
Idéale pour générer du trafic en début d’activité, cette technique vous permet d’obtenir rapidement des visiteurs ciblés avec précision. Attention néanmoins au retour sur investissement (ROI).
Les visiteurs acquis par le référencement payant peuvent générer du chiffre d’affaires. Cependant, n’oubliez pas qu’ils disparaîtront dès la fin de votre campagne. Ainsi, pour éviter cette dépendance au référencement payant, pensez à développer en parallèle des techniques d’acquisition de trafic plus durables telles que le référencement naturel.
D’ailleurs, on dit souvent que le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Acquisition) sont complémentaires !
Le marketing de contenu
Le marketing de contenu (ou content marketing) consiste à créer et à diffuser du contenu à forte valeur ajoutée, susceptible de retenir l’attention de vos futurs clients. L’objectif est de vous placer en tant qu’expert de votre domaine et d’inciter vos visiteurs à revenir régulièrement sur votre site. Si vos lecteurs vous identifient comme une source d’information fiable, ils partageront vos contenus sur leurs réseaux sociaux.
Au final, ils contribueront à l’augmentation de votre trafic utile. De plus, le marketing de contenu alimente vos efforts de référencement et peut vous permettre de collecter des leads, notamment via des livres blancs ou des guides pratiques.
Le deuxième moyen le plus courant pour augmenter le trafic d’un site en payant est de faire de la publicité en ligne. En créant une campagne diffusée sur des sites habilement sélectionnés et des médias spécialisés, vous pourrez ainsi attirer de nouveaux visiteurs ciblés.
Enfin, il existe également des fournisseurs de leads et des apporteurs d’affaires auprès desquels vous pouvez obtenir des contacts, et donc du trafic utile potentiel. Plusieurs options : acheter directement des bases de données d’adresses email ou être référencé sur le site d’un fournisseur de leads. Dans tous les cas, vous pourrez ensuite attirer des visiteurs sur votre site avec des campagnes d’emailing.
Les médias sociaux
Aujourd’hui aucune entreprise ne peut se permettre de ne pas être présente sur les réseaux sociaux. Non seulement les plateformes sociales sont désormais de véritables outils de relation client, mais elles sont aussi d’excellents moyens pour générer du trafic vers un site internet. Il n’est donc pas étonnant d’apprendre que les réseaux sociaux génèrent des milliards de dollars de revenus publicitaires chaque année.
Pour les entreprises B2B, de plus en plus de réseaux se spécialisent dans la sphère professionnelle (Facebook, Linkedin etc.). Ces réseaux offrent la possibilité de publier et de diffuser du contenu, mais aussi de faire de la publicité en ligne.
Devenez une référence de votre secteur sur les réseaux sociaux grâce à du contenu qualitatif. Ainsi, vous pourrez générer du trafic durable et hautement qualifié sur votre site internet. Par conséquent, du trafic utile !
Chez intento, nous travaillons simultanément sur plusieurs leviers digitaux afin de générer du trafic utile sur notre site et sur celui de nos clients. Nous regroupons nos actions en 5 leviers principaux : le site internet, la visibilité, le contenu, les contacts et les réseaux sociaux. Profitez de notre plan d’actions digitales gratuit pour vous conseiller au mieux.
Faites de votre site une machine à leads !
Découvrez comment obtenir de nouveaux leads tout en réduisant son budget de prospection !
Retrouvez toutes nos astuces dans notre livre blanc.